pondělí 18. května 2020

Podpora českých a slovenských firem

Oo 16.března jsme uzavřeli 1 675 smluv služby zasílání poptávek ePoptávka.cz a AAApoptávka.cz, kde jsme poskytli 50% plnění zdarma navíc tedy místo 12 měsíců 18 měsíců. Celková finanční hodnota podpory je 4,19 mil. Kč, což tvoří 3,3% ročního obratu holdingu B2M. Je to náš příspěvek k podpoře českých a slovenských živnostníků a malých firem.

V současných týdnech dochází k postupnému omezování této nabídky, v budoucnu se s tímto obdobím potkáme a bude to chybět.


Nabídka ještě stále platí do odvolání v souvislosti s uvolňováním omezení ze strany Vlády ČR.


středa 8. dubna 2020

CORONA stav v ePoptávka.cz

Rád bych popsal, jak zvládáme situaci nouzového stavu a bezprecedentního omezení společenského a ekonomického života. Jak z hlediska služby poptávkového systému (jako možného zrcadla obecné ekonomické poptávky), tak z hlediska nás jako firmy.

Poptávkové systémy ePoptávka.cz a AAApoptávka.cz

V týdnu od 16.3. došlo k poklesu počtu poptávek o zhruba 10-15%. Více to nebylo. Od týdne 30.3. sledujeme naopak oživení a mírný nárůst na předchozí úroveň počtu poptávek. Ač se to může zdát divné a v tuto dobu neočekávané, lidé a firmy stále poptávají své potřeby a to nejčastěji stavební práce, stavební materiál či dřevo, Poptávky byly, jsou a budou! Nezapomeňme jaké obory byly dotčeny.


Z hlediska prodeje služby jsme uvažovali, jak a zda se vyvarovat oslovování dotčených firem z oborů, kde poptávka klesla nepochybně. Zjistili jsme že za prvé takové obory v zásadě neoslovujeme (gastro, cestovky, hotely, restaurace, maloobchodní prodejny - to nejsou typičtí klienti poptávkového systému) a za druhé to stejně v datech podle kterých oslovujeme nedokážeme pro nedostatek informací zajistit.

V pondělí 16.3. jsem s velkými obavami sledoval naše prodeje během celého dne i následující dny. Mohu odpovědně říci, že neštěstí stojíme mimo typicky postižené oblasti, ačkoliv samozřejmě jsme v kontextu celé společensko-ekonomické situace. Shrnuto: coronavirus nám sebral vítr z plachet prvního kvartálu, ale zásadně nás neohrožuje.

V reakci na situaci jsme, jako kompenzaci daného stavu, připravili bonus pro klienty v podobě plnění služby +6 měsíců zdarma k nákupu základní doby 12 měsíců služby. Což vyčísleno v Kč, které klienti službu hradit nebudou, není zcela zanedbatelná nabídka a stojí nás to ztracený příjem od předplatitelů služby za 12 měsíců. Když to vyčíslím, může nás 1 měsíc takového prodeje stát cca 3,5 mil. Kč. Současně prodlužujeme splatnost faktur individuálně s ohledem na obor a lokalitu klienta na řádově 2x a 4x delší splatnost. 


Firma: provoz, komunikace, home office

Po několika prvních dnech paniky jsme dospěli k tomu, že to nejlepší co můžeme pro firmy nyní udělat, je plnit svoji roli na poli zprostředkování zakázek dále a co nejvíce firmy zásobit poptávkami. To se nám myslím v rámci možností daří. Po historické zkušenosti v roce 2009 přijde po zakázkách větší hlad, jakmile se krize zdravotní přetaví do krize již jen ekonomické, jak se o tom stále více hovoří.

Naše firma jako taková se provozně rozdělila na 2 tábory. Office tým si sám vybral, že docházení do kanceláře bude pro jejich psychický stav lepší :) a chodí normálně do kanceláře. Home office tým si vybral práci z domova se všemi klady i zápory. Tým našeho obchodního partnera je na home office celý. Jsme v half-remote módu. Jedeme stále dále!

V reakci na to, že někteří lidí se ocitli bez práce jsme spustili výběrové řízení na pozici obchodníka v Praze. Vůči stavu před krizí jsme zaznamenali okamžitou reakci násobně většího zájmu.

Firma nakoupila 1 500 roušek, které dává jako poděkování za zadání poptávky, darovala 300 ks domovu seniorů a zásobila rouškami zaměstnance. První roušky pro náš tým v Českých Budějovicích šila moje žena - ještě jednou moc děkuji za rychlou pomoc :)

Držme si palce ať se dostaneme co nejdříve do normálního stavu a běžné kondice zdravotní i ekonomické!

čtvrtek 16. ledna 2020

B2M holding v roce 2019

Tak je tu krátké zhodnocení uplynulého roku 2019. Co se povedlo?

Celkově se povedl hospodářský výsledek o +8% lepší než v roce 2018, což činí rok 2019 nejlepší v historii. Celkově jsme v holdingové struktuře B2M.CZ s.r.o. a AAApoptávka s.r.o. uzavřeli byznys za 154 mil. Kč.

Uzavřený obrat je vyšší vůči roku 2018 o +4%, zaplacený o +6% (zlepšili jsme platební morálku dodavatelů). Náklady jsou vyšší také, o +4%, což souvisí s tím že v roce 2018 se kterým se srovnáváme jsme měli ve vlastnictví a tím i nákladech AAApoptávka pouze část roku (září - prosinec). Tedy tento růst není problematický.

Další komentáře:
  • celý rok 2019 jsme stále ještě těžili zejména z akvizice AAApoptávka.cz - propojení s prodejem a celou firmou je již dnes zcela dokončené a oba projekty jsou integrované technologicky i personálně,
  • zlepšili jsme o +1% platební morálku na 83%, což ve výsledku udělalo cca +1,5 mil. Kč více zisku,
  • 1.kvartál 2019 byl skvělý, růst o +36% meziročně, další kvartály to sláblo: +8% a +1% až poslední kvartál jsme projeli  (-16%) meziročně a celkově skončili na 108% roku 2019.
Ovšem tlačit růst po 15 letech fungování obou projektů i takto na úrovni 5-10% myslím je stále skvělý výsledek.

Co se nepovedlo? Nepovedlo se udržet slibný nárůst výnosů způsobený akvizicí AAA, nepovedl se poslední kvartál, kdy jsme neobhájili. Nepovedla se listopadová nová cenotvorba. Celkový kontext a dojem z roku 2019 je však pozitivní.

Jsme stabilní, výnosově i personálně. Efektivní nákladově. Jedeme dále do dalších let! :) Vstříc novým výzvám.

Děkuji všem kolegům a obchodním partnerům za skvělý rok 2019 a těšíme se na rok 2020, jehož finanční plán je již vytvořený a začíná se na něm úspěšně pracovat :)!