středa 21. října 2020

Livesport Holding získal 49% v People2People (Wilio.com)

Slovenská společnost People2People s.r.o., za kterou stojí Martin Winkler a František Duračinský, získala nového podílníka v podobě Livesport Holding Ltd. Podle obchodného registru SR získal podíl ve výši 49% za 2,0 mil. Eur. Společnost People2People s.r.o. má velmi pestrou skupinu akcionářů a investorů jak z privátní tak z polostátní slovenské firemní sféry.

People2People s.r.o. provozuje poptávkový systém Wilio.com na Slovensku a v dalších zemích. Zřetelnou inspirací projektu je americký Thumbtack.com či evropská varianta Starofservice.com. Wilio nabízí zajištění profesionálů v různých oborech, pracuje aktivně s mobilní aplikací. Uvádí stažení více než 190 tis. aplikací, většinově z pozice poptávajících, neuvádí však rozložení po zemích.

Aktuálně na webu lze registrovat jazykové lokalizace služby do: angličtiny, maďarštiny, dánštiny, rumunštiny, estonštiny, turečtiny a němčiny a dále podle webu lokalizuje své poptávající i profesionály v řadě zemí.

Martin Winkler stál při vzniku Hopin, nejúspěšnější slovenské aplikaci v taxi oblasti.

Wilio.sk, které konkuruje našim projektů 123dopyt.sk a AAAdopyt.sk má na Slovensku cca 800 - 900 poptávek za měsíc.

Měl jsem příležitost se s oběma pány potkat na krátkém videocallu. Měli jsme zájem jednat o možnosti akvizice projektu Wilio.sk. Držím oběma palce, aby v této ´velké´ jízdě projektu dosáhli zajímavého postavení, rozsahu a rentability projektu. Vzhledem k tomu, že naše cesta projektů poptávkových systémů ePoptávka.cz a AAApoptávka.cz se ubírá pouze Českou a Slovenskou republikou a již nemáme zahraniční ambice, není kooperace na projektu naší prioritou.

Za co bych projekt pochválil je mobilní aplikace, celková modernost pojetí konceptu, konfigurátory poptávkových formulářů. Co mi byznysově nevyhovuje je absence týmu, který poptávky ověří a edituje do standarizované podoby, absence prodejního týmu - tedy v podstatě pasivní online obchod. A dále zejména obchodní model, který podle mého názoru nebude dostatečně rentabilní v době, kdy dojdou investiční prostředky vlastníků. Obával bych se také (po naší četné zahraniční zkušenosti) lokalizace do řady jazyků a zemí, ať se týká nejen jazykové lokalizace, ale zejména lokalizace společensky-ekonomické. Jde nejen o vnímání samotného pojmu poptávka, lead apod., ale i o historii malého a středního podnikání v dané zemi. I tak držím palce a jsem zvědavý jak se ambice naplní!

úterý 20. října 2020

Mé sportovní statistiky 2020

Už nějaký čas pracuji při svém sportování s aplikací Runtastic (nově adidas Running). Aplikaci jsem začal používat v dubnu roku 2016, kdy jsme za celý rok realizoval změřené 2 aktivity a to běhy délky 1,9 a 3,4 km :). V roce 2017 jsme se pochlapil a šlo už o celých 16 aktivit v celkové délce 53 km. Pak už to šlo poměrně rychle nahoru.

Pohybové aktivity 

(chůze, běh, inline brusle, cyklistika, okrajově plavání, tenis):

  • 2016: 2 aktivity, 5,3 km
  • 2017:16 aktivit, 53 km
  • 2018: 32 aktivit, 112 km
  • 2019: 128 aktivit, 612 km
  • 2020: (do října): 192 aktivit, 1 275 km
Více sem se rozpohyboval v prosinci roku 2018 a vlastně všechny aktivity byly prostá chůze, kdy sem jednoduše začal chodit a to cca 5 - 7 km / den. Po okolí domova, práce, k mámě apod. 

Chůze pokračovala až do března 2019. Zahlédl sem kdesi na internetu hobby běžeckou tour RunTour a jak sem byl neuvěřitelně nadšenej s tím, že na sobě začnu něco dělat. Přihlásil sem se společně se svojí ženou. Byl z toho první běžecký výkon na 3 km a velmi náročný běh :) Byl se naprosto vyřízenej a současně šťastnej.

Během roku 2019 to celé pokračovalo přes 8 běhů, od druhého běhu v Ústí jsem přesedlal na trať 5 km a z časů kolem 31 min. to dostal na cca 25:30 nejlepší časy. V té době jsem hrál na podzim 2019 ještě tenis a chodil 1x týdně k trenérovi, což mně opravdu hodně bavilo. Chodil jsem v té době také pravidelně na fyzioterapii (v případě zájmu mohu doporučit), měl čas od čas takové začínající civilizační problémy ze zády a postupem času jsme společně  přišli na to, že mi zádové problémy způsobuje tenis. Nebylo úplně jednoduché mentálně se hraní vzdát, opravdu hraju rád už od mládí, ale za ty problémy se zády to nestálo. Zdraví mi taky neprospěl zimní WinterTour a Night Run, kde sem začal běhat 8 a 10 km.

Na začátku roku 2020, vlastně za první covid doby sem skrze různá vyšetření bohužel zjistil, že už mám nějaký věk. V mých 46 letech mi byla diagnostikována začínají předstupeň artrózy kyčlí, resp. lékařsky nerovnosti na kyčelních kloubech na okrajích acatebula. Což pro mně znamená: omezit na maximum sport s dopady, tj. moje běhání a také bohužel stepování :( Co se dá dělat .. Doporučení: chůze, cyklistika, plavání .. Šok a emoce! Zklamání. Proč zrovna já že ..

Srpen 2020. Šok odezněl, ego usměrněno. Začínám svou cyklistickou kariéru! Po konzultacích s kolegy jsem zakoupil horské kolo. Roztáčím kolečka kola a během měsíce přejedu garanční limit kola 200 km za 4 týdny na 350 km :)) Je to paráda! Objevuju nepoznané - mám zase nějakou aktivitu, kde se dá posouvat, kde se fyzicky ´zničím´ a co mohu měřit :) Začínám jezdit do práce na kole, je to cca 11 km přes Prokopské údolí, takže horské kolo se hodí.

Mezi tím plánuju jedno z posledních soutěžních vystoupení ve stepu v duetu a triu na MČR TAP. Rozlučkové. Ještě bych chtěl být znovu na parketě a užít si záři reflektorů. Dále už to pro mně nemá smysl, step je technická disciplína, tréning je nutný. Nebavilo by mně pokračovat bez tréningu na nižší, horší úrovni. Nechci si taky zkracovat životnost částí těla. Tak snad MČR ve 2021, letos to nevyšlo.

Vzpomněl jsem si na jedno z hesel Jaroslava Duška (či někoho v jeho interpretaci ..): "Buďte vděční, že se můžete hýbat i když vás něco bolí. Až budete mrtví, nebude vás už bolet vůbec nic."

A tak jsem vděčný. Jezdím na kole. Cvičím. Zpevnit střed těla je nyní zásadní. Občas, aby to ortoped nevěděl, si nějaký ten běh zaběhnu, ale už netrénuju pravidelně. Je to spíše svátek a vyjímečnost. Cítím, že jízda na kole mi na kyčle reálně pomáhá a přitom se dá krásně sportovat. A určitě existuje i nějaká cyklistická tour :)!

pátek 16. října 2020

RunTour Karlovy Vary 2020

Běžecká hobby tour RunTour se běžela naposledy v Karlových Varech. Byl to poslední letošní běh a obávám se, že u něj letos také zůstane díky covidu. Měl jsem zde příležitost běžet v dresu Nadace Leontinka, která podporuje zrakově postižené v jejich sportovních aktivitách. Běžel jsem ve společnosti Robina, kterému jsem dělal traséra.

Dojmy a poznatky :)

  • ve dvou se to lépe táhne - běží!
  • měl jsem motivaci navíc, zodpovědnost za jeho běh i čas mně motivovala ..
  • trať Karlovy Vary po kolonádě byla nádherná, byť pršelo jak z konve
Tak zase někdy (a snad brzy)!



čtvrtek 15. října 2020

B2M holding ve IIIQ 2020

Máme uzavřený hospodářský výsledek za IIIQ 2020 holdingu B2M. 

Celkově jsme v holdingové struktuře B2M.CZ s.r.o. a AAA poptávka s.r.o. uzavřeli byznys za 39,3 mil. Kč, což je o +15% meziročně více. Zaplacený obrat ve stejném období je meziročně o +12% více.

Očekávání na IV 2020 jsou nadále růstová a budou se pohybovat na vyšších hranicích očekávání stanoveného na základě I.pololetí 2020.

Další komentáře:

  • meziročně rostly také náklady o +12%, zejména mzdové (nové lidé) a marketing,
  • za většinou růstu stojí akvizice, ať již leadovací či studená - tedy noví zákazníci,
  • za růstem holdingu stojí české verze služeb, slovenské jsou v mírném propadu,
  • celkové očekávání za rok 2020 je cca 162 mil. Kč obratu, tj. cca 4-5% růst,
  • personálně v počtu zaměstnanců na pozicích obchodníků došlo ke stabilizaci.

Aktuálně je téměř dokončeno uzavření nájemní smlouvy v nových kancelářích cca 700 m2 v oblasti Nové Butovice.

Jednoznačně pokračující růst dáváme do souvislosti s obecným poklesem zakázek na trhu.

úterý 13. října 2020

Nová verze ePoptávka.cz

K začátku října 2020 jsme spustili novu verzi front-end webu ePoptávka.cz

B2M přišla v roce 2006 s prvním poptávkovým systémem v ČR a SR. Jsme tvůrci celého trhu. V roce 2018 jsme koupili AAA, protože se profilujeme jako poptávkový leader. V roce 2019 jsme vytvořili nový design AAA webu.

Nyní jsme v roce 2020 vytvořili redesign stěžejní služby ePoptávka.cz

Nový web přináší nejen moderní design, ale také dále plně responzivní mobilní verzi, kvalitní nové vyhledávání, modernizované logo, doplňování obrázků k poptávkám a mnoho dalších vylepšení. Tradiční logo se dočkalo mírné modernizace.

Hlavní nové věci webu:
  • Homepage: nároky roku 2020, zpřehlednění webu, 4 hlavní záložky: Poptávky / Zakázky / Dodavatelé / Tržiště
  • Obrázky k poptávkám: ilustrují téma poptávky - vkládáme je my, nikoliv poptávající, částečné údaje o poptávajícím
  • Kalkulátor poptávek: zobrazí potenciál počtu a obratu poptávek
  • Vyhledávání:
    • zvýraznění kw v titulku poptávky
    • posledních 5 hledání (hledací input)
    • lemmatizace (regály / regály / regálů)
    • rozesílací kategorie - filtrujeme nově podle rozesílacích (803) nikoliv ´webových´ oborů (24)
    • filtry - levý sloupec: kategorie / lokalita / obraty / datum, princip “štítků” pod hledacím oknem, realtime počty záznamů, light box (Podrobné filtry)
    • našeptávač: 5 nalezených top výrazů, 5 rozesílacích oborů
    • vyhledávací operátory pro pokročilé: AND, OR, NOT, * a ""
  • Plně responzviní mobilní či no desktop verze
  • Přihlášení pomocí Faceboook / Google
  • Nový profil zasílání poptávek
  • Nový nabídkový editor


Děkujeme IT odd. cc: Jakub Truneček and team.



čtvrtek 9. července 2020

mySASY - pomocník v tréningu

Běhám pravidelně závody série RunTour pro hobíky. V e-mailu od runtouráků jsem dostal nabídku na vyzkoušení aplikace s názvem mySASY. Jedná se mobilní aplikaci, která ve spojení s monitorem variability srdeční frekvence (HRV) měří a vyhodnocuje aktivitu a regeneraci těla.

Cílem je pomoc v tréningu, založená na vědeckém, či chcete-li medicínském, přístupu. Pomoc a analýza, včetně doporučení znamená, že vám aplikace řekne, kdy v tréningu ubrat a kdy naopak přidat, kdy nastává proces vysoké adaptace a superkompenzace.

Aby řekl pravdu, jsem mírně posedlý všemožným měřením při pohybu :), takže když: běhám, chodím delší vycházky, bruslím na in-linech, nebo stepuju, tak se většinou vždy zapnutou aplikací adidas Running by Runtastic.

mySASY bylo něco nového. Válčil jsem s tím, že sem chtěl hodně trénovat běhání, abych se v RunTour zlepšoval a pro celkový posun v běhání. Do toho chci-potřebuju-musím trénovat step, protože se připravuju na MČR Tap Dance 2020, které bude letos 10.10. Dělám s kolegama z TDC Avalanche z Hradce Králové trio do Adults II. a když to vyjde tak s jinou kolegyní z Prahy také duo do stejného věku. Takže jsem potřeboval vhodně sladit tréning běžecký a stepařský.

A taky sem chtěl vědět, kdy jsem jen línej a nechce se mi z titulu subjektivního vnímání únavy a kdy už toho má tělo objektivně fakt dost a mělo by regenerovat. Mám v sobě větší tvrdost ve vnímání vůči tomu, takže si myslím, že sem si přivodil za poslední 1,5 roku více zranění, nebo některé věci se objevili díky mojí malé schopnosti dobře odpočívat (bolesti zad a kyčle).

 

mySASY mi to řekne :)  Jak to celé vlastně funguje? V prvním kroku jsou zapotřebí dvě věci – mít hrudní pás a s ním staženou aplikaci mySASY, která bude s pásem propojena. Následuje první měření trvající asi 15 minut, při kterém v klidovém stavu ležíte a stojíte. Po měření prakticky okamžitě zjistíte svoji tréninkovou kapacitu, díky které budete mít přehled o tom, jak na tom vy a vaše tělo aktuálně jste. V další fázi stačí udržovat svůj trénink a provést co nejvíce dalších měření (alespoň 8), abyste měli co nejpřesnější výsledky, jež vám následně prozradí, jak ve vašem tréninku pokračovat a případně jej efektivně upravit pro ještě lepší výkony a výsledky.

Sleduju následující den hned ráno po probuzení co aplikace naměří: jakou mám míru kompenzace (= jestli adaptace na zátěž předchozí tréning byla optimální, nebo ne), sleduju funkční věk (= vysledoval jsem, že když má tělo dost, tak se mi od naměřených hodnot cca 28-32 let funkčního věku blíží ke 40 rokům, tedy blízko věku reálnému :-)). A hlavně sleduju a podle toho se rozhoduju, zda vůbec budu daný trénovat a zda jen lehce, nebo normálně podle posunu naměřeného scóre v mém tréningovém profilu.na osách spotřeba zdrojů (nízká/vysoká) a doplňování zdrojů (nízké/vysoké).

Někdy nastane situace, kdy mi aplikace doporučí naopak tréning nepřerušovat a naopak si ještě naložit, protože by mohlo dojít ke ztrátě výkonnosti. Někdy však radí, abych brzdil a regeneroval. Je to pro mně zajímavá hračka. Cenově je mySASY dostupné: HRV monitor (originál) 1 490 Kč, měsíční cena aplikace 199 Kč (program Basic+), jako Runtour běžec jsem dostal 20% slevu :)

Rozhovor se zakladatelem a CEO Radimem Šlachtou.

Jinak je to také zajímavý start-up, do kterého investoval také např. Jiří Hlavenka, investor a podnikatel.

B2M holding v I.pololetí 2020

Krátké zhodnocení jak jsme dopadli za I. pololetí 2020.

Hospodářský výsledek se zlepšil v I. pololetí 2020 o +2% meziročně. Celkově jsme v holdingové struktuře B2M.CZ s.r.o. a AAApoptávka s.r.o. uzavřeli byznys za 85,8 mil. Kč. Uzavřený obrat je vyšší o +1%, zaplacený o +1%. Náklady jsou meziročně stejné. Druhý kvartál zlepšil mírný propad prvního kvartálu.

Další komentáře:
  • IQ 2020 mírně pod meziročními čísly: uzavřeno -5%, náklady -8% a zisk -1%
  • IIQ 2020 nabral novou růstovou dynamiku, kterou lze označit jako "koronavirovou", či začínající "ekonomickou krizi": uzavřený obrat +9%, náklady +8% a zisk +6%
  • oproti předchozím letům jsme personálně vyrostli o 12 nových obchodníků a cílíme a počítám s dalším růstem
  • otevřeli jsme pozici HR recruiter - nábory na pozici obchodníka se od března staly opět stabilní součástí naší práce
  • posílili jsme o další kolegy: na pozice Teamleader a Online marketing

Naše očekávání jsou v souladu s ekonomickými očekáváními: tj. postupující ekonomická krize, propad HDP a nedostatek zakázek na trhu. Dále zvýšená nezaměstnanost, která uvolní trh práce v Praze i v krajích. Tyto faktory obojí dohromady produkují zvýšenou poptávku po našich službách, kterou chceme uspokojit personálním růstem prodejních týmů.

Celkové očekávání pro rok 2020 je obrat cca 158 - 160 mil. Kč, tj. cca 3 až 4% růst.

Mezi produktové novinky, na kterých se aktuálně pracuje, patří spuštění nové verze celého webu ePoptávka.cz a 123dopyt.sk, která bude uvolněna v září 2020. Připravujeme nejen nový design, ale hlavně ilustrativní obrázky k poptávkám, zásadně lepší vyhledávání postavené na ElasticSearch a dále velký důraz na mobilní verzi.

Jako reálné, že po 10 letech působení na Šafránkova přestěhujeme do nových kancelářských prostor. Stále ale zůstaneme v oblasti Nové Butovice. Cílem je dosažení lepší MHD dostupnosti pro zaměstnance a navýšení kancelářských prostor.

Blízkou i střednědobou budoucnost tedy vidím velmi perspektivně. B2M holding (musím 3x zaklepat) nebyl významně zasažen koronavirem. Naopak je a bude to motor nového růstu. Obchodní a produktové pozice neopouštíme.

pondělí 18. května 2020

Podpora českých a slovenských firem

Oo 16.března jsme uzavřeli 1 675 smluv služby zasílání poptávek ePoptávka.cz a AAApoptávka.cz, kde jsme poskytli 50% plnění zdarma navíc tedy místo 12 měsíců 18 měsíců. Celková finanční hodnota podpory je 4,19 mil. Kč, což tvoří 3,3% ročního obratu holdingu B2M. Je to náš příspěvek k podpoře českých a slovenských živnostníků a malých firem.

V současných týdnech dochází k postupnému omezování této nabídky, v budoucnu se s tímto obdobím potkáme a bude to chybět.


Nabídka ještě stále platí do odvolání v souvislosti s uvolňováním omezení ze strany Vlády ČR.


středa 8. dubna 2020

CORONA stav v ePoptávka.cz

Rád bych popsal, jak zvládáme situaci nouzového stavu a bezprecedentního omezení společenského a ekonomického života. Jak z hlediska služby poptávkového systému (jako možného zrcadla obecné ekonomické poptávky), tak z hlediska nás jako firmy.

Poptávkové systémy ePoptávka.cz a AAApoptávka.cz

V týdnu od 16.3. došlo k poklesu počtu poptávek o zhruba 10-15%. Více to nebylo. Od týdne 30.3. sledujeme naopak oživení a mírný nárůst na předchozí úroveň počtu poptávek. Ač se to může zdát divné a v tuto dobu neočekávané, lidé a firmy stále poptávají své potřeby a to nejčastěji stavební práce, stavební materiál či dřevo, Poptávky byly, jsou a budou! Nezapomeňme jaké obory byly dotčeny.


Z hlediska prodeje služby jsme uvažovali, jak a zda se vyvarovat oslovování dotčených firem z oborů, kde poptávka klesla nepochybně. Zjistili jsme že za prvé takové obory v zásadě neoslovujeme (gastro, cestovky, hotely, restaurace, maloobchodní prodejny - to nejsou typičtí klienti poptávkového systému) a za druhé to stejně v datech podle kterých oslovujeme nedokážeme pro nedostatek informací zajistit.

V pondělí 16.3. jsem s velkými obavami sledoval naše prodeje během celého dne i následující dny. Mohu odpovědně říci, že neštěstí stojíme mimo typicky postižené oblasti, ačkoliv samozřejmě jsme v kontextu celé společensko-ekonomické situace. Shrnuto: coronavirus nám sebral vítr z plachet prvního kvartálu, ale zásadně nás neohrožuje.

V reakci na situaci jsme, jako kompenzaci daného stavu, připravili bonus pro klienty v podobě plnění služby +6 měsíců zdarma k nákupu základní doby 12 měsíců služby. Což vyčísleno v Kč, které klienti službu hradit nebudou, není zcela zanedbatelná nabídka a stojí nás to ztracený příjem od předplatitelů služby za 12 měsíců. Když to vyčíslím, může nás 1 měsíc takového prodeje stát cca 3,5 mil. Kč. Současně prodlužujeme splatnost faktur individuálně s ohledem na obor a lokalitu klienta na řádově 2x a 4x delší splatnost. 


Firma: provoz, komunikace, home office

Po několika prvních dnech paniky jsme dospěli k tomu, že to nejlepší co můžeme pro firmy nyní udělat, je plnit svoji roli na poli zprostředkování zakázek dále a co nejvíce firmy zásobit poptávkami. To se nám myslím v rámci možností daří. Po historické zkušenosti v roce 2009 přijde po zakázkách větší hlad, jakmile se krize zdravotní přetaví do krize již jen ekonomické, jak se o tom stále více hovoří.

Naše firma jako taková se provozně rozdělila na 2 tábory. Office tým si sám vybral, že docházení do kanceláře bude pro jejich psychický stav lepší :) a chodí normálně do kanceláře. Home office tým si vybral práci z domova se všemi klady i zápory. Tým našeho obchodního partnera je na home office celý. Jsme v half-remote módu. Jedeme stále dále!

V reakci na to, že někteří lidí se ocitli bez práce jsme spustili výběrové řízení na pozici obchodníka v Praze. Vůči stavu před krizí jsme zaznamenali okamžitou reakci násobně většího zájmu.

Firma nakoupila 1 500 roušek, které dává jako poděkování za zadání poptávky, darovala 300 ks domovu seniorů a zásobila rouškami zaměstnance. První roušky pro náš tým v Českých Budějovicích šila moje žena - ještě jednou moc děkuji za rychlou pomoc :)

Držme si palce ať se dostaneme co nejdříve do normálního stavu a běžné kondice zdravotní i ekonomické!

čtvrtek 16. ledna 2020

B2M holding v roce 2019

Tak je tu krátké zhodnocení uplynulého roku 2019. Co se povedlo?

Celkově se povedl hospodářský výsledek o +8% lepší než v roce 2018, což činí rok 2019 nejlepší v historii. Celkově jsme v holdingové struktuře B2M.CZ s.r.o. a AAApoptávka s.r.o. uzavřeli byznys za 154 mil. Kč.

Uzavřený obrat je vyšší vůči roku 2018 o +4%, zaplacený o +6% (zlepšili jsme platební morálku dodavatelů). Náklady jsou vyšší také, o +4%, což souvisí s tím že v roce 2018 se kterým se srovnáváme jsme měli ve vlastnictví a tím i nákladech AAApoptávka pouze část roku (září - prosinec). Tedy tento růst není problematický.

Další komentáře:
  • celý rok 2019 jsme stále ještě těžili zejména z akvizice AAApoptávka.cz - propojení s prodejem a celou firmou je již dnes zcela dokončené a oba projekty jsou integrované technologicky i personálně,
  • zlepšili jsme o +1% platební morálku na 83%, což ve výsledku udělalo cca +1,5 mil. Kč více zisku,
  • 1.kvartál 2019 byl skvělý, růst o +36% meziročně, další kvartály to sláblo: +8% a +1% až poslední kvartál jsme projeli  (-16%) meziročně a celkově skončili na 108% roku 2019.
Ovšem tlačit růst po 15 letech fungování obou projektů i takto na úrovni 5-10% myslím je stále skvělý výsledek.

Co se nepovedlo? Nepovedlo se udržet slibný nárůst výnosů způsobený akvizicí AAA, nepovedl se poslední kvartál, kdy jsme neobhájili. Nepovedla se listopadová nová cenotvorba. Celkový kontext a dojem z roku 2019 je však pozitivní.

Jsme stabilní, výnosově i personálně. Efektivní nákladově. Jedeme dále do dalších let! :) Vstříc novým výzvám.

Děkuji všem kolegům a obchodním partnerům za skvělý rok 2019 a těšíme se na rok 2020, jehož finanční plán je již vytvořený a začíná se na něm úspěšně pracovat :)!