Recruitment opět jinak

Na službu WinWinJob.cz jsem narazil náhodou na LinkedIn. Jedná se opět o jiný, specifický přístup k náboru kolegů. Líbí se mi osobní přístup a celá služba vychází z myšlenky, že hledáte nejenom firmy a jejich produkty a služby, nejenom dobrá místa a dobré ohodnocení, ale také a zde asi především dobré šéfy a lidi se kterými chcete pracovat. Je fakt, že v práci strávíme třetinu svého života a času, takže to prostě je důležité kde a s kým :)!

Služba mě také zaujala tím, že ji vytvořila Bára Filáčková, někdejší HR v Seznam.cz, která zde pracovala někdy v letech kdy přibližně já.

Pozice:

• Teamleader prodejního týmu (WinWinJob.cz)
• Telefonní obchodník (Jobs.cz)

Chcete mě? :) ala Zdeněk Srstka

Ne-trapný pracovní inzerát

Ve smyslu postu na blogu Petra Šimečka Proč jsou dnešní pracovní inzeráty trapný, si dovolím napsat teda jeden, kterej by prošel :)

Tak 1) angažovanej vysoce jsem :) Jak zaujetím pro firmu, tak finančně na růstu firmy:) Píšu tohle sám, aby lidi co hledám stáli o mně osobně, aby chtěli dělat ve firmě, ve které sem a to už docela dlouho, vlastně ze všech mých pracovních angažmá nejdéle ..

Obrázek beru z akce, ze který jsem ještě dost nabitej energií, porotuju MČR ve stepu 2017, 

ten první zprava :) Tady docela přísnej porotce, ale jinak jsem hodnější.

Takže lidi si chci nahnat sám. Nejsme Seznam, aby k nám chtěli lidi co chtějí mít za sebou až takový brand, nebo chtějí teplo korporátu. Brand máme. Úměrnej velikosti trhu. Trh kde děláme je prodej poptávkových systémů. Sami jsme ho vytvořili 11 lat tamu nazád. Výsledky máme, stejně jako šikovný a klíčový lidi, ale potřebujeme další. Firma stojí na prodeji a to zejména akvizičním prodeji, kterého není nikdy dost.

Hledám týmaře srdcaře.

Kašlu na bullet pointy s “úžasným kolektivem”, ”sick-days” nebo “služebním autem i k soukromým účelům” a místo toho rekrutuju:

1. Byť to zní babišovsky zprofanovaně - makáme! Makat pro nás neznamená, sednout si za comp a zírat na prodejní statistiky s cílem prodeje zvednout :) Nabíráme nové prodejce, dáváme zpětky stávajícím obchodníkům, sledujeme plnění - a to až nestandardně často na různých dashboardech, srovnáváme se s vlastním stínem, prostě včera rekord - zítra plán!
2. Baví nás prodej, baví nás růst a za tím se ženeme. Žádné cíle nejsou nereálné a málo ambiciózní nejsou až takovou výzvou (jasně nejsme magoři, takže vyrůst po 11 letech o 350% asi fakt nepůjde, ale desítky % ročně žádná míra ..). Baví nás ambice.
3. Nadchne nás nalezení nové efektivity, prodejní koncept - hned počítáme data, jaký obrat to znamená, když zvětšíme tým a tak. Nadchne nás nová služba, byť na bázi stávající, ale jsou to nové výnosy pro firmu a žijeme tou novou energií.
4. Kde máme potíže a co nás brzdí jsou klíčoví lidé. Vy smyslu tohoto postu Johna Vanhary. Několik jich máme, ale pro další rozvoj musí dorazit další. 
5. Máme dobrou službu, která i po 11 letech zajímá stále velkou část firem a živnostníků. Aby taky ne - normální firma stále chce nový byznys a ten v našich službách je.
6. Co bys měl / měla umět (sorry dále jen mužský rod, ale vždy myslím i ženský): především mít smysl pro telefonní prodej, zkušenost si neumím představit že nebudeš mít, protože pak by to znamenalo úžasný talent ihned chytit všechny nuance :) Měl bys umět sám prodávat, prodeje se nebát, ale naopak v něm mít zálibu. Měl bys znát soukolí: nábor - školení - koučing obchodníků. Měl bys mít ty soft-skill vlastnosti jako stoupnout si před tým, usměrnit volací aktivitu, když lidi nemakaj dostatečně. Prostě leader mentalitou. Diplomat, který používá vhodně cukr i bič, ale lidi ho mají v podstatě rádi, protože si ho váží a nemaj blbej pocit, co za osobu to zase vedení dosadilo. Na druhou stranu ne člověk, co vyměkne, když chce nařídit přesčas, protože se prodejně nedaří plni. Někdo, kdo si chce vydělat peníze, někdo kdo chce svůj úspěch a do práce ho baví chodit, protože se realizuje. Někdo kdo do práce chodí za endorfiny ze super práci ale nejen pro peníze.
7. Chceme parťáka, i když budeš ve firemní struktuře na svém stupni. Někdo kdo se nebojí promluvit s majitelem a říct svůj názor, když se něco blbě nastaví.
8. Nečekej, že tě zahrneme penězmi bianco, protože máš v CV x pozic s úspěchem, při každé další to prostě nemusí vyjít :( Penězmi tě zahrneme, když doručíš do firmy pěkný výsledek - na druhou stranu nejsme slibotechna, co chce dát za 5 mil. Kč výnosu prémii 3 tis. do hrubé mzdy, aby se vyšplhala jemně nad ČR podprůměr.

Tak snad nejsem trapnej .. Doufám, že o nás nebude článek tady na VímVíc.cz :)

Kdyby vás zajímala ta "trapná" verze inzerátu, tak tu samozřejmě taky máme, kde jinde než v LMC :)

Jednou jsi nahoře, jednou dole. Byznys booster, sales forsage.

Jednou jsi nahoře, jednou dole. Jak v životě, tak v práci. Vzpomínám na minulé roky. Obrat strmě stoupá. Euforie :) Růst o desítky % meziročně není žádný problém. Drivujeme, boostujeme. Přemýšlíme co ještě by se dalo, jak na to. Končíme rok s nádherným výsledkem a můžeme být vnitřně spokojení. Pecka!

Začátek nového roku. Růst zapomenut. Včera rekord - zítra plán! (autor Michal Heissig, Seznam.cz) Mírná deprese, jak vyrůst nad loňský růst :( Cíle a očekávání nadsazujeme a ještě netušíme jak moc. Pečlivé rozplánování po obchodních kanálech, každému podle schopností, loňských výsledků a současného stavu. Držíme se! Sice se růst snížil, ale i obhajoba toho loňského super růstu je nakonec považována za úspěch.

Další rok. Deprese vrcholí. Hledáme interní odůvodnění (až kličky), jak si realitu vnitřně obhájit - to přece pořád není špatný což? :) Někteří partneři padají a obchodní spolupráce končí .. No nic, táhli to s námi dlouho, je to škoda, ale rozumíme jim - nevycházi jim to :( a my přitlačit nemůžeme, to zase nevychází nám. Meta již není růst, resp. chtělo by se, ale je to moc daleko. Kotvu výsledků a pozitivního očekávání nasazujeme na obhajobu. Je to pořád dost, ale étos růstu se snižuje.

Přichází nový produkt na bázi stávajících produktů ale nová značka, nový princip. Vidíme růstový potenciál a obraty strmě rostou :) Po pár měsících zapomenuto a celé kolečko jede nanovo! Sales forsage se začíná hledat již nejenom v nových službách, ale hlavně v příležitostech stávajících. Vždycky nějaké jsou, často v jednotkách % růstu.

V globálu se držíme a to je důležité! Je třeba být ´dloutraťař´ ve firmě i na celém trhu a neutíkat před prvními problémy, konflikty apod., vím o čem mluvím. Ale jak říkával Vašek Horejš, "jsou časy hojnosti a může přijít i čas ohlodaných kostí." Zatím jsou stále myšlenky, postupy a přístupy k obchodu na to, držet si vysoké výsledky, zcela srovnatelné s předchozími roky.

Důkazem budiž i konkurenční srovnání v počtu poptávek (konkurentů dle statistik či výpisu na webu) - jsme stále jednička, dokonce v IQ 2016 se naše pozice v produkci významně zlepšila vůči zbytku trhu (autor grafů Hynek H.)

V poslední době hledáme příležitosti především v business intelligence (BI) - data, data a zase data a to ve větší komplexitě a souvislostech. 

Tímto si vytvářím můstek pro další - tentokrát více hutnější post, jak se nám v tom daří :)

Coming soon.

(jako tím samozřejmě nemyslím ty grafy výše!, to už jsme fakt dál ..)