neděle 26. ledna 2014

Affiliate - chcete nám dodávat poptávky?

Pokud ovládáte affiliate marketing, máte možnost a ochotu nám dodávat poptávky, je spolupráce v zásadě možná. Poptávky, které nám dodáte a my je přes publikační pravidla rozešleme dodavatelům pro nás mají svou cenu a umíme je odměnit. Jsme schopni vám poskytnout vlastní API pro automatizovaný tok dat, své zkušenosti a konzultace při přípravě formulářů a e-mailů.


Hledáme partnery, kteří:
  • jsou schopni dodávat řádově desítky poptávek denně - dodavatelům jednotek poptávek měsíčně se bohužel musíme omluvit - máme zájem o spolupráci pouze s většími partnery,  
  • skutečně ovládají affiliate marketing a to především v e-mailingové podobě - nejdeme cestou display prvků, 
  • akceptují naše podmínky - tedy zejména dohodnutou odměnu za zadanou poptávku v systému, naše publikační pravidla (cca 20% přijatých poptávek nelze zadat), více informací vám poskytneme v další komunikaci.
Pokud tedy máte zájem a jste schopni naplnit výše uvedené body, napište prosím na martin.kuzelka
[zavinac] b2m.cz své možnosti. Tedy ideálně jaké máte zkušenosti, jakým způsobem a v jakých počtech nám můžete dodávat poptávky.

Abychom si správně rozuměli - co je poptávka (lead) - jde o strukturovaný požadavek firmy, či soukromé osoby, která si chce pořídit, objednat služby či zboží, poptávku tvoří popis poptávané komodity a jméno a příjmení osoby, firmy, úplné kontaktní údaje včetně e-mailové adresy a telefonu. Pro inspiraci nahlédněte do našeho katalogu poptávek.

Zájem máme především o firemní poptávky (poptávky od firem), ovšem nepohrdneme ani soukromými poptávkami (poptávky od fyzických osob).

sobota 18. ledna 2014

Dal jsem se na politiku

Titulek je samozřejmě mírně nadnesený .. nečekejte, že jsem vstoupil do jakékoliv politické strany .. Tedy, pokud chápete politiku v obecném slova smyslu jako zájem o věci veřejné a obecné, tak až tak moc není.

Začal jsem se zajímat a aktivně účastnit o občanské sdružení Českomoravský stepařský svaz, které sdružuje zájemce o tento taneční žánr. Spíše ty stepaře, kteří se věnují závodně - sportovní rovině, tedy účastní se Mistrovství České republiky ve stepu a návazných soutěží Mistrovství evropy a světa.

Společně s Pavlem Bartůňkem, majitelem taneční školy R+P Brno jsme vyprodukovali následující otevřenou výzvu a jsme velmi zvědaví, zda se kluby vzchopí a jak na ni zareagují. 

I zde, jak jinak, jde především o peníze.


Nové Firmy.cz - Revoluce v online katalozích?

Očekávané nové Firmy.cz přináší několik významných změn, které podle mého názoru významně zahýbou trhem online firemních katalogů. Podrobněji se dočtete na MarketingJournal.cz a také na úvodním slide služby nove.firmy.cz. Tisková zpráva je k dispozici zde. Pěkný článek také na Lupa.cz

Co to tedy bude nového?

  • mění statický katalog na dynamické aukční tržiště,
  • samotné vložení informací o firmách (popis, fotografie, speciální nabídky apod.) je zdarma
  • platit se bude za lepší traffic - tedy za vyšší pozici v kategoriích / hledání,
  • vnáší do firemního katalogu princip aukce a to na denní úrovni,
  • přináší myšlenku samooblužnosti systému podle vzoru PPC systému Sklik.cz,
  • přináší dále nové věci jako: reference, speciální nabídky, autodetekci lokality

Už od doby našich rozhovorů o akvizici, tj. téměř již 2 roky zpět, se Seznam zabýval významnou inovací firemního katalogu. Byl jsem zvědavý, kterým produktovým směrem se Seznam vydá, cítil jsem jistou produktovou vyprázdněnost a nejednoznačnost kudy se vydat. Služba tvořila významnou část výnosů (zhruba 20 - 25% tj. cca 600 - 700 mil. Kč / rok), nicméně začala výnosově stagnovat a všichni cítili, že je nutné inovovat. 

Interně jsme také spekulovali, zda se přece jen Seznam nevydá cestou poptávek po vzoru poptávkových systémů, což by mimochodem pro celý poptávkový trh nebyla špatná, ale dobrá zpráva.

Musím říci, že se mi návrh těchto Firmy.cz velmi líbí, oslovuje mě posun k výkonnostnímu modelu a svěží pohled na byznys, který je již velmi zajetý a velký - což nikdy není snadné rozhodování. Změna obchodního modelu bude klienty jistě vítána a pro Seznam též pozitivní - aukce vyžene ceny výše, vydělá více. Seznam si toto vše může dovolit, protože jeho katalog není "teplá voda", ale reálný zdroj návštěvnosti pro firmy. 

Myslím, že je to jedna z posledních ran konkurenčním katalogům, zejména pro Najisto.cz to musí být poměrně slušný a tvrdý zásah, protože inovace, kterou předvedlo Najisto.cz cca před několika měsíci, je proti tomuto velmi, velmi slabá.



pátek 17. ledna 2014

Rozhovor s Janem Laiblem

Jan Laibl pro nás dělal školení obchodního týmu a nyní jsem s ním zaznamenal krátký promo rozhovor. Honza je profík a sympaťák. Dělá prodejní školení, koučink, objevuje v obchodnících jejich potenciál a celkově obchodní týmy startuje a boostuje. S jeho prací jsme byli velmi spokojeni, proto si dovolím mu udělat malé promo. Pokud si dobře vzpomínám školil i obchodníky našeho prodejního partnera, které jsme spolufinancovali. Více motivačních článků a videí najdete na jeho blogu.

Honza je také autorem a spoluvlastníkem projektu osobniasistentka.cz



Rozhovor o projektu osobniasistentka.cz je zde:


pondělí 6. ledna 2014

Assessment centrum - Jak lépe vybrat nové zaměstnance?

Assessment centrum jsme poprvé použili zhruba na konci roku 2011, kdy jsme vybírali s pomocí externí školící firmy operátory nově vznikajícího retenčního oddělení. Od té doby, zejména pozice, které jsou pro nás klíčové, vybíráme nové lidi do firmy tímto způsobem. Moje osobní zkušenost je velice pozitivní. Uchazeč pouze neprezentuje co umí a kde pracoval (jako v případě pracovního pohovoru), ale především na základě různých simulovaných situací reálně ukazuje, jak by řešil danou situaci a či úkol.

Mnohokrát jsem si na základě AC první dojem po běžném cca 30 minutovém vstupním rozhovoru upravil a to jak kladným tak záporným směrem. Zatímco v pracovním rozhovoru často nenahlédnete do daného člověka, pod rouškou jeho vlastní sebeprezentace - postavíte-li ho do rolí jeho hlavních pracovních činností - vidíte jako na dlani, jak ke věcem přistupuje a reálně řeší. Pro mne je nejzajímavější se v i mimo předem stanovený scénář zastavit a zjistit motivaci, co uchazeče vede k takovému postupu apod.

Co je však nutné: je potřeba si dobře nadefinovat, jaké konkrétní činnosti bude osoba na dané pozici vykonávat a od nich se odrazit při přípravě scénáře AC. Např. jsme vybírali manažera externích call-center, který se zabývá vedením interního oddělení prodeje po telefonu a komunikaci s externími prodejními partnery - řekli jsme si, že chceme vidět, jak by kandidát dal zpětnou vazbu při koučingu operátora na konkrétní telefonický hovor a dále jsme chtěli simulovaný vlastní prodejní hovor. Dále nás zajímali výsledky znalostního testu a analýza osobnostního stylu (když hledáme vedoucího obchodníků - není ideální pečovatelský typ).

Několik dalších poznámek - jen heslovitě:

  • AC je časově a energeticky náročné, naše trvají při 3 - 4 uchazečích zhruba 2 - 3 hodiny,
  • vyplatí se AC vést ve větším počtu lidí, minimálně ve dvou pro ujasňování si zpětné vazby a ´válečné porady´ o uchazečích,
  • pokud lze - nahrajte si činnosti (telefonování) zvuk, či video - můžete se k tomuvrátit,
  • příprava je 99% úspěchu (platí ve všem), v AC každopádně - je nutné mít pečlivou přípravu, scénář, pomůcky, technické zázemí apod.
  • veďte AC v přátelském duchu a kolegiálním - většinou už to, že kandidáty pozvete na AC znamená, že si vážíte jejich zkušeností či profesních kvalit - budou tak uvolnění a vydají ze sebe maximum,
  • dejte nejen na tvrdá fakta, ale i na pocity - jsou důležité a u nás je zapadnutí do týmu stejně důležité, jako schopnost zvládnout dané místo,
  • role hrajte jeden na jednoho, nevystavujte uchazeče vzájemnému srovnávání,
  • díky AC si nejen vy vybíráte zaměstnance, ale i prodáváte sebe zaměstnanci - jsou-li to ty správné osoby, dokáží ocenit kvalitní přípravu a korektní vedení.

Čas věnovaný assessment centru, i když je v přípravě i realizaci nemalý, se rozhodně vyplatí a osobně mohu doporučit.


Osobní vzpomínka: před několika lety jsem dostal po prvním pohovoru pozvání na AC, kde se vybíral ředitel jednoho hypermarketu Tesco v Praze. Neměl jsme absolutně žádnou zkušenost z retailem, ale nějakým způsobem jsem zřejmě zapůsobil v prvním rozhovoru a proto mě pozvali. Připadalo mi to naprosto šílené, že by mne mohli vybrat a že bych to dal. Nicméně jsem tedy šel a byla to veliká zkušenost. Zejména fakt, že výběr realizovali ostatní ředitelé jiných hypermarketů společně s vedením firmy v ČR. Zvládl jsem docela dobře hraní manažerských rolí, už hůře konkrétní úkoly na prodejně :) Nakonec mne nevybrali a bylo to určitě správné rozhodnutí, jiní uchazeči měli velké zkušenosti s řízením takového provozu. Odcházel jsem ovšem i se zvýšených sebevědomým a poučen co to AC je a jak funguje.


neděle 5. ledna 2014

Statistiky poptávek 2013

[Trocha interního PR nikoho nezabije] V roce 2013 ePoptávka.cz doručila svým firmám 151 097 obchodních příležitostí z České republiky v podobě komerčních poptávek a poptávek od veřejných subjektů. Informovali jsme naše zákazníky dále o 347 638 nadlimitních veřejných zakázkách z celé Evropské unie.


Komerční poptávky (poptávky od firem / soukromých osob)

Za rok 2013 jsme registrovaným dodavatelům služby ePoptávka.cz doručili 95 252 komerčních poptávek v celkové finanční hodnotě 7,4 miliard Kč. Více jak 37% těchto poptávek je z oborů stavebnictví a stavební materiál. Další obory v top 5 oborech jsou dřevo, doprava a stroje.


Mezi top 5 kraji s největším počtem poptávek jsou na prvním místě Praha (celkem 15 333 poptávek), dále Středočeský kraj (14 465 poptávek), následuje dále Jihomoravský (9 828), Moravskoslezský
(9 448) a Ústecký kraj (5 512).

Struktura obratů poptávek:
  • 82 829 poptávek do 50 tis. Kč, 
  • 8 777 poptávek do 200 tis. Kč, 
  • 2 594 poptávek 1 - 5 mil. Kč,
  • 1 042 poptávek více než 5 mil. Kč.

Poptávky veřejných subjektů (zadavatelé z oblasti veřejných institucí a veřejné správy)

V roce 2013 bylo do systému ePoptávka.cz zadáno celkem 55 845 veřejných zakázek podlimitních a malého rozsahu. I zde je nejčastějším oborem stavebnictví (9 330 zakázek), ale dále následují odlišné obory, než u komerčních poptávek: počítače (3 788 zakázek), elektronika (3 069),
servis (2 722) a stroje (2 482).

Jako jediní na trhu v ČR nabízíme benefit garance získání zakázky, kterého využilo za rok 2012 -  2013 řádově již několik desítek (až nižších stovek) registrovaných dodavatelů.

Z poptávkových systémů v ČR také jako jediní nabízíme možnost cílení zasílání poptávek pomocí klíčových slov s technologií lemmatizace a současně neomezujeme registrované dodavatele počtem zaslaných poptávek. 

2/3 našich poptávek jsou firemních (tedy vyšší hodnota, možnost dlouhodobější spolupráce)


Slovenský systém 123dopyt.sk (telegraficky)

Za rok 2013 celkem 40 060 dopytů v celkové hodnotě více jak 125 mil. Eur. Dopyty od verejných subjektov - celkem 11 958.

čtvrtek 2. ledna 2014

Kampaň Poptej a jezdi

Od 2. ledna 2014 začíná vědomostní soutěž pro poptávající zákazníky ePoptávka.cz s názvem Poptej a jezdi, jejíž hlavní výhrou je osobní automobil Škoda Citigo 1.0 MPI a dalšími výhrami jsou tablety a mobilní telefony Samsung Galaxy. 

Díky ePoptávka tedy můžete nejen ušetřit až 30%, ale ještě můžete navíc vyhrát auto a další ceny.

Jak se zúčastnit soutěže?

Stačí si zadat poptávku na ePoptávka.cz a po odeslání poptávky odpovědět na soutěžní otázku. Vyhrává správná či nejbližší odpověď (případně nejrychlejší odpověď).

Takže .. Poptej a jezdi! :) 

Dalšími výhrami na 2. až 6. místě jsou:

2 x tablet Samsung Galaxy,
3 x mobil Samsung Galaxy Young.




Propagace reklamní kampaně


  • 240 reklamních spotů na 6 rádiích od 6. do 17.1.2014

Poslechněte si reklamní spot:


  • Instalace vozu do OC Nový Smíchov od 2. do 15.1.2014

  • Display reklamní kampaň na médiích Seznam.cz v období leden – březen 2014.

Nový produkt: Prémiové poptávky

Jednou z častých výhrad našich registrovaných dodavatelů je to, že v systému ePoptávka.cz musí o získání zakázky soupeřit s velkým počtem konkurentů.  Dovoluji si vám proto osobně představit nový produkt, který tuto situaci řeší.

 

Shrnutí výhod:
  • omezená konkurence na maximálně 10 konkurenčních firem,
  • vidíte se kterými firmami konkrétně soupeříte - můžete tomu přizpůsobit vyjednávání a přípravu nabídky,
  • prémiové poptávka je podrobně zpracovaná a vždy telefonicky ověřená
  • hodnota prémiové poptávky je vždy  + 100 tis. Kč,
  • prémiové poptávky jsou nové poptávky, které nejsou v klasickém režimu dostupné.


středa 1. ledna 2014

Soukromé projekty

V roce 2013 se mi podařilo významěji posunout další dva, tentokrát mé soukromé, projekty: stepovani.cz a polandtrade.pl. Nemohou a nedostávají dostat tolik pozornosti jako můj full-time job pro B2M.CZ, ale mohou to být zasazená semínka, která časem vyklíčí v pěkné rostlinky.


PolandTrade dostal novou aplikaci a nový design. Je to projekt, na který jsem před lety vsadil hodně času a peněz (poměrně mladicky nerozvážně) a který postupem času změnil obchodní model z klasického prepaidové katalogu, prodávaného telefonním prodejem na model, řekněme mfa. Měsíční návštěvnost si drží cca 0,5 - 0,6 mil. uživatelů / měsíc, v nové aplikaci jsme reagovali na potřebu otevření katalogu editaci samotných firem a vkládání nových firem a údajů o nich. Nyní je to spící projekt, který generuje peníze vlastníkům, kteří do něho investovali v jeho počáteční fázi a ty prostředky získáváme postupně zpět. Pro rok 2014 plánujeme již poměrně zajímavý výnos na pasivní projekt.


Stepování.cz je e-shop s potřebami pro stepaře a stepování, tedy nejvíce stepařské boty zn. Bloch z Velké Británie, o kterém jsem již psal. Nabízí dále výuková dvd vlastní produkce, stepařské plechy, domácí parket apod. Tento projektík je moje srdeční záležitost a věc, kterou dělám hlavně pro svůj dlouholetý zájem o step. V roce 2013 se mi podařilo přesunout celou starost a vyřizování objednávek na manželku :), pro kterou je to při rodičovské dovolené sice zápřah, ale komunikovat ji baví. Stepování.cz dostalo mezi svátky novou platformu, přešel jsem z webnode.cz na fastcentrik.cz. V roce 2013 činila roční návštěvnost cca 7 tis. návštěvníků, obrat činil 180 tis. Kč, což je meziroční nárůst je 13%. Čísla to jsou titěrná, prodám cca 100 stepařských bot / rok, ovšem, když si uvědomíme, že v ČR se stepuje aktivně věnuje zhruba 1 - 2 tis. osob, lze na to nahlížet už jinou optikou.

A plány do budoucna? Stepování.cz neskýtá mnoho dalších příležitostí, trh je celkově velmi malý, je to malá nika lidí, kteří stepují. Vyvolávat zájem u nových lidí by bylo celkově nerentabilní, proto prodej stojí pouze na těch, kteří sami aktivně step vyhledají. Logický krok rozvoje do jiných zemí není reálný - víte jak je těžké prodávat něco jako boty přes internet?? Britské boty totiž mají zcela jiné číslování než jsme u nás zvyklí .. Je s tím spousta telefonické komunikace, výměn bot, dotazů apod. Přesto chci projekt zachovat pro svojí radost a kontakt se stepem.

PolandTrade je naopak mnohem větší příležitost v budoucnu. Možné výnosy jsou v řádu násobků současných i plánovaných. Pokud je to projekt, který lze provozovat i při mém naprosto plném, přetíženém a na 150% fungujícím jobu pro B2M, pak má smysl se jím zabývat i dál. Je to věc, která mne tolik neuspokojuje z produktového hlediska, ale i tam mám nějaké nápady, které mohou projekt posunout výrazněji dále. A pak, je to dokonalý pasivní příjem, těch pár desítek hodin ročně do projektu rád investuji, když se takto může rozvíjet.


New Year's Message

Dalai Lama´s New Year´s Message :-)

Novoroční bilance roku 2013

Je 0:26 minut Nový rok 2014 a já doma na Slivenci, kdy u nás všichni již spí, usedám k notebooku a začínám psát tuto bilanci. Chtěl jsem jí psát až odpoledne na Nový rok, ale bealkoholový a bezpartyový Silvestr mi poskytl prostor. A protože všude kolem mne burácí petardy, světlice a všemožná jiná pyrotechnika, využívám příjemné novoroční nálady, kdy můžu zabilancovat o roku 2013 jak v pracovním slova smyslu, tak i osobním ..

Osobní a rodinný život

Stalo se toho hodně. Moje máma úspěšně překonala v tomto roce těžkou nemoc. V květnu jsme se po několika letech společného bydlení osamostatnili, v očekávání druhého dítěte. V srpnu se nám narodil druhý syn Filip. Náš první syn Jakub nastoupil v září do 1.třídy a daří se mu. S mojí ženou Jiřinou jsme stále spolu a jsme spolu rádi. Máme k sobě s vlastním bráchou zase o něco blíž, než kdy jindy, sbližuje nás životní role otců.

Finanční situace moje a mojí rodiny se stabilizovala a po velkém prodělku z let předchozích se škrábu nahoru a postupně vyplácím všechny věřitele. A teď už jen dovolená v Jugoslávii a samé sociální pozitiva a jistoty :) Ale také jsem na druhou stranu přestal působit ve skupině mentální a osobnostně vývojové práce a tím i současně přestal tančit společenský tanec. Což bude jedním z mých opětovných témat pro začátek a věřím i celý rok 2014 :) Prostor, který tímto vzniknul se zaplnil mojí prací, působením v B2M.CZ

B2M.CZ

Rok 2013 je mým celkově třetím rokem ve firmě, z toho druhým rokem na pozici ředitele. Ačkoliv jsem události roku 2013 bilancoval už 14.října :), dovolím si zopakovat několik důležitých událostí. Rok 2013 nebyl pro B2M.CZ obchodně jednoduchým rokem. Na konci roku 2012 vstupuje do našeho přímého konkurenta silný mediální dům a naopak naše námluvy s nejsilnějším hráčem českého internetu nebyli zakončeny akvizicí. 

Nyní už je spočítáno. Mohu říci, že jsme uspěli i v roce 2013 a splnili i mírně přeplnili finanční plán. Obrat B2M.CZ za rok 2013 je 122,8 mil. Kč vůči cílování na 120 mil. Kč. Meziroční nárůst je 14%, z toho česká verze ePoptávka.cz rostla meziročně o 11% a slovenská verze 123dopyt.sk o 1%. Mezi rokem 2011 a 2013 jsme vyrostli o 58%, to je nadmíru pěkné a dobré. Tržní pozice celé firmy se velmi zlepšila a možná kapitalizace, pokud by se objevil další nápadník se navýšila. Za tento výsledek patří dík především všem obchodním týmům nejen interním v B2M, ale zejména těm externím, tj. všem našim "callům" :) mí čtenáří mi rozumějí ..

Zde několik produktově-obchodních milníků:
  • v celém roce 2013 dodáváme našim zákazníkům opět více obchodních příležitostí  - ve srovnání s 2012 přinášíme v průměru o 15 % více poptávek od firem i soukromých osob,
  • v lednu 2013 přinášíme obchodní příležitosti z oblasti podlimitních veřejných zakázek a zakázek malého rozsahu v podobě nové služby ÚředníNástěnka.cz, v té době ještě netušíme jak dobře zde lze prodávat tuto službu,
  • veřejné zakázky malého rozsahu jsme během roku 2013 navýšili ještě výrazněji - v české verzi více než o 55%, ve slovenské o více než 27%,
  • v lednu - únoru 2013 nacházíme nový zdroj kvalitních stavebních poptávek pomocí našeho nového partnera,
  • v květnu 2013 se událi hned dvě významné změny: spustili jsme ePoptávka.cz web 3.0 a současně významně inovovali princip katalogu Hledat.cz - hledáme nyní nejen ve firemních, ale také v produktových zápisech,
  • současně jsme v květnu 2013 otevřeli B2M Houston a přestěhovali vedení B2M do nových, společných a kreativních prostor,
  • v srpnu 2013 inovujeme princip služby pro registrované dodavatele poptávek - cílení pomocí klíčových slov s možností využití typů shod, jádro inovace je v samotné změně principu zasílání a v jeho technickém provedení, lemmatizaci výrazů a samotných textových obsahů poptávek,
  • v září 2013 spouštíme neomezené poptávky - poprvé v historii není potenciál počtu poptávek pro dodavatele nijak omezen,
  • v září a říjnu 2013 s úspěchem pilotujeme vlastní akviziční telesales in-house tým a dále uvažujeme o jeho rozšíření a rozvoji.
  • v listopadu 2013 rozšiřujeme řady prodejních partnerů o dalšího, na kterého sázíme v roce 2014.
  • v prosinci 2013 se již výrazněji objevuje v prodejních výsledcích B2M.CZ vlastní in-house akviziční telesales oddělení a současně se rozrůstá na 8 lidí - díky tomu (ale i díky dalším aktivitám) poměrně skokově navyšujeme počet zaměstnanců z předešlých obvyklých 40 - 45 na 55 - 60, podle sezónnosti. Už se mi začíná stávat, že potkávám ve firmě lidi a neznám je, protože je přijímal někdo jiný a já sám ani netuším co dělají.
  • současně poslední měsíc roku 2013 stihneme připravit 2 silné produktové novinky pro začátek roku 2014:
    • nový produkt prémiové poptávky, určený stávajícím zákazníkům služby poptávkového systému ePoptávka.cz a 123dopyt.sk, založený na minimalizaci konkurence na max. 10 konkurentů na 1 poptávku, a dále
    • reklamní kampaň cílenou na stranu poptávajících a současně jemně brandovou podporu značky ePoptávka.cz - kampaň Poptej a jezdi, která startuje přesně 2.1.2013 v 9 hodin a o které budu ještě informovat ve správný čas.
Jednoduše řečeno - získali jsme více zákazníků a dodali jim více hodnoty než předchozí rok, proto i my z toho těžíme o něco více.

Čeho se velmi cením je fakt, že za tímto výsledkem stojí v B2M již silný střední management. Káru B2M tlačí již mnohem širší tým, než v minulých letech. Dále, že jsme našli odvahu realizovat myšlenky Houstonu a vlastní telefonní akvizice. Houston a centralizace lidí z vedení do společné kreativně vytvořené kanceláře pomohla řadě užitečných věcí ve firmě. Vlastní akvizice rozjela produkt, který se externím partnerům nedařil a zvýšila naše prodejní sebevědomí. Cítím u sebe posun v delegování. Řadu věcí už nemusím nutně udělat já sám. Kolegové to udělají stejně dobře, či mnohem lépe :), nebo přinejhorším aspoň tak, že to postačuje. Rád bych v tomto i nadále pokračoval.

A plány pro rok 2014? Růst, růst a zase růst, pravděpodobně na úrovni 150 mil. Kč za rok 2014. Pak se z práce nezbláznit. Ještě více rozvíjet management tým B2M. Soustředit se na vztahy a rozvoj spolupráce s klíčovými partnery. Začít reálně pracovat na svojí angličtině výjezdem ven na pár týdnů a připravovat se tak na budoucí projekty firmy na cizích trzích (a své další uplatnění v dalších firmách). Začít zase tančit společňák v HobbyDance. Odpočívat ještě více než v roce 2014, což s cílovaným růstem 20 - 25% není v rozporu, ba naopak. Předpokládám také rozjetí nového projektu s mezinárodní (globální) ambicí.

Abych to bití do prsou na závěr mírně shodil a relativizoval: úspěch v práci je fajn a dobrý, ale není to samozřejmě jediná a konečná životní hodnota. 

Daleko důležitější jsou plnohodnotné a naplněné vztahy, zdraví, rodinné zázemí, osobní rozvoj a životní pohoda. A to Vám všem přeji do roku 2014! Happy New Year!