středa 14. listopadu 2018

Nenabíráme. Máme plno.

Je to asi divné, ale naší personální strategií je aktuálně pozastavený nábor. Situace na trhu práce je jaká je - viz. poměr evidovaní uchazeči vs. volná pracovní místa (byť se všemi možnými nedostatky evidence obou parametrů). Z historické perpektivy podle vývoje v letech 2004 až 2016 je stav roku 2018 ojedinělý - zkrátka není se co divit.


Nyní jde o to se trhu přizpůsobit. Investice do náborové inzerce necháme raději ve firmě na soutěže pro obchodníky. Jako lepší vidíme energii věnovanou do náboru a adaptace nových kolegů investovat do zvýšení efektivity stávající zaměstnanců. Tedy poladit ergonomii a rychlost systémů, nastavit vyšší automatizaci na činnosti, kde to lze. Ono to stále ještě lze, i když se to nezdá. A zejména pracovat na efektivitě lidí, kteří už u nás jsou, tam se stále dá zlepšovat. Však se v souvislosti s českou ekonomikou stále hovoří o nízké produktivitě práce ve srovnání se západními zeměmi.

Pokud toho docílíme, můžeme naopak zúžit tým a část prostředků poskytnout do lidí zpět. Pokud vidíte někde naši inzerci, je to provozní a dobíhá.

Nemohu vyloučit, že se situace obrátí, protože samozřejmě interní fluktuace přirozenými faktory může nastat, ale nyní nejsou žádné signály. Snažíme se nastavit podmínky a odměňování tak, aby tu lidé byli rádi a chtěli tady pracovat. Pro stávající týmy, ať už obchodní, nebo podpůrné, to je příležitost si v roce 2019 vydělat více. To je fajn win-win situace.

I přesto plánujeme výrazný obchodní nárůst v roce 2019 postavený zejména na nových projektech AAApoptávka.cz a a AAAdopyt.sk. Tato situace je nepřenosná. Pokud jiný projekt začíná, nebo se rozvíjí bez lidé se zkrátka neobejde. U nás dochází k synergickým vlivům v podpůrných, obchodních i vývojových týmech.

úterý 13. listopadu 2018

Setkání s inspirací: Jak si udržet zaměstnance?

Společnost Positive pořádá tradiční mini konference, či lépe řečeno setkání, kde poslední bylo na téma "Jak si udržet zaměstnance". Během dopoledne byly k dispozici 4 přednášky z nichž nejvíc mně zaujal vstup Tomáše Dombrovského, analytika LMC o aktuálním vývoji na pracovním trhu a druhý vstup Šimona Pánka na téma jak si udržet zaměstnance při velmi omezeném rozpočtu v neziskovém sektoru. Komorní setkání v kině Atlas se při téměř zaplněném hledišti odvíjel rychle ve zhruba dvaceti minutových vstupech.

Šimon Pánek pronesl spíše řeč, než přednášku, ale musím říct že z něj čiší znalost toho co dělá, spousta dílčích poznámek kolem práce v neziskovce a klobouk dolů nad tím, jak dlouho tuhle práci dělá, jak ji dokáže zvládat a že na rozdíl od ziskového bynysu je jeho hnacím vnitřním motorem (i celé společnosti Člověk v tísni) samotná služba potřebným a ne byznysová kariéra, auto, dům a peníze na účtu. Ačkoliv byly informace silně poplatné neziskovém sektoru, samotný leadership, který z něj je cítit je tou nejlepší inspirací i pro běžné firmy.

Nejvíce zajímavá byla přednáška analytika Tomáše Dombrovského z LMC s názvem Aktuální vývoj a trendy na trhu práce v ČR v roce 2018. LMC za své značky pracovních serverů Jobs.cz a Práce.cz provádí průběžné průzkumy spokojenosti zaměstnanců tzv. JobsIndex.

Pár myšlenek a headlinů v bodech jako inspiraci:
  • České ekonomice se nebývale daří. Podstatné části lidí nikoliv.
  • Úřad práce k 30.9.2018:
    • 316 000 hlášených volných pozic (+53% meziročně)
    • 224 000 evidovaných nezaměstnaných (-21% meziročně), z toho:
      • 13 400 absolventů a mladistvých
      • 38 500 lidí s postižením
      • 79 300 ve věku 50+
  • Bariéry uplatnění zbylých nezaměstnaných:
    • potřebné / žádané schopnosti, dovednosti
    • v dané lokalitě (dojíždění)
    • v potřebný čas (vhodné rozvržení)
    • s přijatelnými požadavky (vzájemná očekávání)
    • bez předsudků (na obou stranách)
  • Největší podíly nezaměstnanosti: Ústí, Most, Chomutov, Bruntál, Ostrava: 7%+
  • Jen 10% inzerovaných pozic (Jobs, Práce) je s možností částečného úvazku
  • Graf Spokojenost / Motivace:
    • 19% nespokojení ale motivovaní
    • 39% nespokojení, demotivovaní
    • 8% spokojení, ale nemotivovaní
    • 34% spokojení a motivovaní
  • Kotvy v zaměstnání:
    • Užitečnost, smysl / Vztahy s kolegy a nadřízenými / Prostředí, dostupnost
  • Vnímání užitečnosti vs. užitečnost nastavených cílů
    • 91% vnímá svou práci jako užitečnou
    • 53% vnímá nastavené cíle jako užitečné
  • Zdroje frustrace - největší příležitost ke zlepšení ve firmách:
    • Odměňování - málo a nefér
    • Nedůvěra, způsob jednání s lidmi
    • Stagnace, nedostatečný rozvoj
    • Neztotožnění s vizí/vedením
  • TOP 5 benefitů ve stávajícím zaměstnání (září 2018)
    • Stravenky/příspěvek na stravování (58%)
    • 1 týden dovolené navíc (49%)
    • Závodní stravování (49%)
    • Příspěvek na penzijní/životní pojištění (48%)
    • Přizpůsobitelný začátek a konec pracovní doby (42%)
  • 1/3 zaměstnanců je otevřeno zajímavým nabídkám
  • 13% aktivně hledá lepší práci
  • Motivace ke změně práce: peníza a/nebo čas (září 2018):
    • PENÍZE: vyšší mzda (80%), firemní benefity (37%)
    • ČAS: více volné času (35%), větší flexibilita pracovní doby (33%), lepší dostupnost (31%)
  • Nezanedbatelná skupina stávajících zaměstnanců je náborovými kampaněmi svých firem otrávená. Více než neautentická komunikace jim vadí podmínky, na něž dosáhnou jen nováčci. Zaměstnavatelé tak do jisté míry dělají ze "svých" lidí kandidáty. Pro jiné firmy.


pondělí 12. listopadu 2018

Kontingenční tabulky v obchodních datech

Co bych si bez kontingenčních tabulek počal! Je to můj základ práce s daty. V B2M si na obchodní data nenechávám psát pohledy a počítat na aplikační vrstvě, ale nechám si od vývoje napsat export dat pokud možno v plné šíři záznamu do formátu .csv a všechny zpracovatelské věci si udělám sám. Převážně pomocí kontingenčních tabulek. Na akcích serveru VímVíc.cz jsem potkal hvězdu Excel školení a online kurzů Jiřího Benedikta, se kterým jsem hovořil o tom, jak jsou kontingence důležitý a efektivní nástroj ve firemním řízení. Koupil jsem si také jím vytvořený online kurz Excel pro pokročilé a mohu doporučit. Pár vychytávek jsem velmi ocenil, zejména funkci "svyhledat". Doporučuji vaší pozornosti další pěkně udělané kurzy (affiliate provizi z nich nemám).

Co to tedy vlastně je kontingenční tabulka:
Kontingenční tabulka se ve statistice užívá k přehledné vizualizaci vzájemného vztahu dvou statistických znaků. V tabulkových procesorech (především v nejrozšířenějším Microsoft Excel) je tak pojmenovaný jeden konkrétní nástroj na zpracování dat - ten však nemusí vyhodnocovat dva znaky, může vyhodnocovat i jeden nebo více znaků (Wikipedie)
Abych řekl pravdu ještě než jsem je objevil, počítal sem data takovou hloupou a pomalou metodou, tedy třídil jsem jednotlivé sloupce a poté součty zapisoval někam jinam atd. A dost dobře možná se moje pravidelné výpočetní rutiny dají ještě o hodně automatizovat. K čemu to používám:
  • výpočet absolutního plnění: za období / po týmech / po kampaních / za země cs, sk
  • % platební morálky
  • další kouzla adhoc pohledů: kolik kusů se prodalo v cz verzi za listopad, kolik z nich je zaplacených apod.
Výhodou práce i se vstupními daty je modifikovatelnost pohledu, když mně cokoliv zaujme v datech - jinak byste museli říkat programátorovi o úpravy, což nechcete. Záleží samozřejmě do značné míry, jak jsou vstupní data poskládaná, aby byla kontingence možná.

Pokud s nimi pracujete, dále už vás post nebude zajímat a nečtěte. Následuje jednoduchý postup v 5 krocích v LibreOffice, což míří do firmy kolegům, kteří se kontingenčních tabulek děsí :)

----------------------------------------------------------------------------------

Jednoduchý postup v 5 krocích na kontingenční tabulku v LibreOffice

1. mám následující tabulku dat: sloupce A až J, jsou to objednávky za 2 dny prodeje. Zajímá mně rychle jaký obrat uzavřeli jaké teamy a současně kolik z toho obratu je již uhrazeného.


2. všechny pole označím: plus v menu funkce Data - Kontigenční tabulka - Vytvořit


3. potvrdím "současný výběr"


4. otevře se okno, kde přetažením názvů sloupců (máme je tak označené) do jednotlivých polí určuju, kde se co bude zobrazovat. Do "Pole řádku" přetáhnu "team", do "Datová pole" pole "price" (a nechám ho jako součet). Do "Pole sloupce" pole "state" a do "Pole stránky" mohu také pole "employee".


5. výsledkem je tabulka, kterou potřebuju.



čtvrtek 11. října 2018

AAApoptávka 1 měsíc po převzetí

31.8.2018 jsme nabyli vlastnictví AAApoptávka.cz. Dělali jsme na tom od července do srpna 2018, kdy se vyjednávalo o celé formě akvizice a připravovala smlouva a podmínky. Součástí smlouvy byla také podmínka, aby převzetí proběhlo bez přerušení provozu. Po převzetí se minulému šéfovi projektu Tomášovi Voharčíkovi ulevilo a nám v B2M se docela přitížilo :) Září 2018 byl první měsíc pod novým vlastníkem. Nicméně musím říct, že celou firmu to nakoplo k novým výzvám a je to impuls jak jsme předpokládali.

Technologie
Největší problém se nakonec ukázali technologie, tedy technický stav obou aplikací, jejich architektura a správa webů. Původním záměrem bylo se zaměstnanci převzít také IT vývoj 1-2 lidi, ale rozhodli se oba využít příležitosti a změnit projekt. Tedy jsme technicky převzali cca 8 let starou aplikaci, bez znalosti databázové struktury, neoddělený kód .php od html, samozřejmě bez dokumentace. Trochu harakiri (Wiki: japonská rituální forma sebevraždy). Sice jsme již celý srpen připravovali změny k 1.9., ale i tak to bylo a stále ještě je náročné pro skvělé B2M IT, které opravdu zaslouží velkou pochvalu a uznání za zvládnutí válečného stavu, který ani náhodou nepřipomíná běžný provozní stav. Je velký problém pro udržitelnost aplikace a kódu, když si vývoj nedokáže prosadit, byť postupné, zlepšování architektury služby při zvládání běžných požadavků. Věc, které na B2M službách trvá vývojově hodiny na převzaté aplikaci trvá dny, navíc s velkými riziky neprobádaných částí kódu.

Obchod
Co se týká prodeje plus minus se naplňují očekávání, které jsme měli. Retence zákazníků drží, jak bylo deklarováno. Co bylo rozjeto zcela nově a projekt nejel, nebo kde neměl úspěch byl cross prodej dalších služeb stálým zákazníkům a také akviziční prodej ve studené formě a samozřejmě leadovací formě. Všechny prodejní zdroje překvapily okamžitým náběhem do cílovaných prodejů a věřím, že to tak bude i nadále. Medaile za zásluhy patří oddělení Inhouse, zejména Renata a Jarka, dále Retence a partnerům!

Zaměstnanci
Podle plánu mělo přejít s projektem 12 zaměstanců, lidi se však začali průběžně drolit, takže konečné číslo bylo 5 lidí, kteří z MAFRY přešli do AAA poptávka s.r.o. Důležité však bylo, že přišli poptávkáři a obchodníci. Nyní se ukazuje, že dokážeme synergicky jak produktové tak obchodní potřeby pokrýt ze zdrojů B2M.

Byla to také příležitost k několika výstupům v online médiích:

Spřádáme produktové a obchodní plány na rok 2019. Těšíme se!

pondělí 8. října 2018

Motivace a soutěže pro obchodníky

Soutěže pro obchodní týmy jsou cennou podporou motivace a úsilí dosáhnout obchodní výsledek. Už jsme vyzkoušeli hodně formátů z různých stran a tak se s vámi dělím o hlavní koncepty a myšlenky kolem toho.

Výčet nebude vůbec překvapivý: jedná se o oblasti: peníze (navíc prémie do mzdy), elektronika (telefony, tablety, ale i lednice, TV apod.), cestování (eurovíkendy), dárkové poukázky (Alza, Mall, Slevomat vouchery), služební auto (i pro soukromé užívání), hodnotou bagatelní, ale frekventované (sladkosti v kole štěstí) - to je hmotná oblast. Z nehmotné oblasti jde především o čas (volné odpoledne v pátek i dřívější odchody domů v pracovní dny) a dále prestiž (muži proti ženám, kdo prohraje dělá snídani, či se hromadně klaní se, seniorní postavení v týmu apod. Často sem měl pocit, že se lidi můžou utlouct o to, mít více času (=jít dříve domů), než vyhrát novou televizi. Do toho nepočítám ´benefity´ typu stravenky, MultiSport karta na sportovní aktivity, studené a teplé nápoje zdarma, super kafe z kávovaru JURA za dotovanou nákladovou cenu a také možnost nákupů drobného občerstvení z Košík.cz v určeném rozpočtu.

Obecně bych řekl, že soutěže podporují výsledek, ale sami o sobě nezajišťují. Pokud prodej nejde, soutěž nepomůže. Pomůže ale vyboostovat výsledek např. v době velké sezónnosti či při nasazení nového produktu. Je to také o pocitech týmu, že firma stále řeší motivaci!

Co se týká principů soutěží, vždy se řeší hlavní otázky:
  • jak motivovat co nejvíce obchodníků či ideálně všechny obchodníky? tým má svojí strukturu od nejlepších přes průměrné až po např. nováčky v týmu, také obvykle nevolají všichni stejný vstup firem, někdo volá retenci, někdo akvizici, akvizice je leadovací, ne-leadovací, i ta leadovací má další kategorie od úspěšnosti 15% po úspěšnost 5% .. nastavení je potřeba co nejlépe koncipovat tak, aby "fungovalo"! tedy pomohlo či přineslo co nejlepší výsledek, jak nechat sáhnout více lidí na výhry, když už na začátku lze odhadnout, kdo bude usilovat o výhry? nechat vyhrávat stále ty nejlepší, protože přináší nejvíce? nebo soutěž přihnout, aby namotivovala střed a spodek tabulky podle výsledků?
  • rozhodnutí zda je koncept nastavený na splnění cíle, ať už skupinového, nebo individuálního - to je klíčové a jde o to, jaký je celkový rozpočet soutěže
  • skupinové - nebo individuální nastavení cíle - obojí má výhody i nevýhody 
  • optimální nastavení hranic - podmínek výher, pokud je to soutěž na cíl
  • marketing soutěže - tedy vyhlášení soutěže a doprovodné materiály, průběžná vizualizace výsledků, vyhlášení a předání cen - to vše hraje roli jako jakýkoliv marketing a už při vyhlášení a sdělení podmínek soutěže lze zjisti jak to lidi bere. Co děláme jako standard je datasheet, roll-up a dashboard na LCD, kde se vizualizují výsledky.

Náhled vybraných soutěžních materiálů v B2M.CZ




středa 3. října 2018

Klíčoví lidé a motivace

Klíčoví lidé ve firmě. Určitě to znáte, jsou to lidé, kteří jsou iniciátory myšlenek, postupů, technologií, nových nápadů - ať už jsou z produktu, IT nebo obchodu. Mají společné to, že jsou: 1/ aktivní - posouvají věci dopředu vlastně iniciativně sami, 2/ neuhnou, když to nejde, 3/ stále hledají nové a nové postupy, jak věci posunout. Jsou to ambassadoři energie a aktivity. Stačí málo, stačí pár takových lidí a byznys jde dopředu a správným směrem.

Na stejné téma jsem narazil u starších článků např. u Johna Vanhary "Klíčoví lidé ve firmě", kde píše "Kdyz jsem mel jakekoliv podnikani, tak jsem presne videl hodnotu nekolika klicovych lidi. Pisu nekolika, protoze tech klicovych a neuveritelne uzitecnych pro firmu je vzdy jen par. I kdyz chcete dat sanci kazdemu tak vetsina lidi o to nema zajem. Proste chteji mit klid. Nemaji zajem nekam rust. Chteji si udelat svoji praci a jit domu. Ale par jedincu vzdy iniciativne resi problemy jeste nez se informace o problemu dostane pod hledacek managementu. A toto jsou presne ti nejdulezitejsi lidi ve firme, kvuli kterym pak vse dokonale slape."


Znám takové lidi i u nás. Jsou to hráči, kteří překročili pozici běžných zaměstnanců a dávají do práce něco navíc. Vlastní ambici, která přichází zevnitř a nikoliv jako zadání či cíl z managementu firmy. Mají vysoké cíle, které na první pohled se pro mnoho jiných zdají nereálné, ale oni jako první upraví svůj postoj k cíli tak, že ho zpracují, nalajnují si k němu cestu a jedou. První co udělají, že nevěnují energii výčtu důvodů, proč to nepůjde, ale zcela naopak hledají způsoby, co musíme udělat pro to, abychom toho dosáhli. S takovými lidmi je radost a super práce dělat a opravdu spolupracovat, řídit je delegací. Jsou to lidí se kterými v podstatě konzultujete, řízení má velmi kooperativní charakter. Tlačit tady nemá příliž smysl, oni se se tlaku nebrání, jen potřebují prostor, aby našli tu správnou cestu. Co potřebují mít, když nad tím tak ještě tak dále uvažuju je nejen mít analytický pohled na věc, ale také skvěle exekuovat, když se tyto dvě přednosti skloubí, je to klíčový člověk ve firmě. Abych řekl pravdu, cítím se být jedním z klíčových lidí :) Resp. i kdyby mně tak okolo lidi neviděli, já sám chci být klíčový člověk a chtěl se jím být v několika firmách, i když k tomu člověk musí pracovně dojít. Protože jinak mně práce nebaví. Problémům předchází a posouvá nahoru problém už s návrhem řešení! Nejblbější situace je, když fokus managementu zachytí problém dříve než odpovědný člověk a po žádosti "co s tím budeš / budeme dělat?" neví :( Takže nejen že problém nezachytil sám, ale někdo jiný a navíc nemá plán jak to změnit.

U zbytku lidí je ale potřeba tlačit. (Poznámka: tlačit je vlastně potřeba u všech :) jen jinými postupy.) V zásadě nic proti těm, co si chtějí udělat svojí práci a jít domů, Ne na všech pozicích lze najít prostor pro vlastní kreativu. Tomáš Čupr k tomu říká pro Forbes: "Ve Slevomatu to bylo asi takhle: Nechceš? Dobře, tak já si přivedu někoho jiného. V Rohlíku je to takhle: Nejde ti to? Rozumím, mám tě rád jako člověka, jak bych ti mohl pomoct? Ale to neznamená, že přestanu tlačit. Děláme byznys v extrémně rychlém, neznámém a proměnlivém prostředí: něco vymyslíte a za tři měsíce to musíte udělat jinak. Proto třesu lidmi." Není ideální řešení lidi hned při nespokojenosti vyhazovat či je nahrazovat. Zpětná vazba je nepostradatelná z kategorie must have a podle mojí zkušenosti i když si myslíme, že jí poskytujeme, je jí stále a stále málo :). Na druhé straně nikoho nebaví a já sám považuju za ztrátu energie si při dalším feedbacku najet na stejné téma, které se neposunulo. Tak to už je nutno přitlačit eskalovanou sankcí, čímž neříká, že hned padák nebo peníze dolů, škála může a měla by být velmi široká a pestrá.

Narazil jsem na LinkedIn na tento článek Proč jsme v MarketUP zrušili variabilní složku. K tématu odměňování chystám vlastní zkušenosti za několik let práce a nastavování motivace v obchodním týmech v následujícím postu. Jedním ze základních pohledů na věc je teorie X (metoda cukr / bič, tj. lidi pracují neradi a musíme je kontrolovat aby pracovali, sankcionovat či odměňovat když dodají výkon) a část Y, podle které jsou jsou motivováni hlavně vlastním osobním rozvojem a smyslem práce co dělají). V článku se však uvádí, že se toto netýká obchodních pozic, kde je požadovaným výsledkem práce výkon v podobě prodeje. Je pravda, že svět se mění a stále více lidí hledá v práci nejen zdroj financí, ale také co se naučí a jakýsi vyšší smysl. Ovšem takový optimista bych nebyl, jako autorka článku a to ani u ne-obchodních pozic. Lze to použít pouze u lidí, kde máte pracovní zkušenost, že dostanete do firmy za mzdový náklad to, co potřebujete a bylo domluveno. Ztotožňuju se však s tvrzením, že finanční pobídky do značné míry substituují řízení lidí - "Desítky studií za posledních 75 let ukázalo, že finanční pobídky jsou neefektivní a substituují dobré řízení lidí. Navzdory tomu ve firmách přetrvávají modely postavené na stanovování cílů a odměňování za jejich plnění. Řízení výkonu pomocí finančních odměn a trestů totiž dává manažerům falešný pocit kontroly. Je to jednoduchý nástroj." Je prostě alibistické si například v obchodní části pouze říct, cíl je tolik a tolik Kč obratu a tady máš schody odměn, co za to dostaneš a spoléhat se na to, že to samo bude fungovat. Bude pouze v případě, že tam sedí člověk, který zná tu cestu, jak se k tomu dostat. Nebo v případě, že ta cesta je už hodně vyšlapaná a stabilní. V nejhorším případě to podřízený při sdělení cíle odkýve, vzájemně se ujistí, že to přece dají a manažer odchází s uspokojením, že "zajistil splnění cíle" :) Je potřeba tu cestu k dosažení nejen probírat, ale klást a spolu definovat společně s cílem. Co to pro to musíme udělat, co konkrétně znamená, jak toho dosáhneme atd. atd. A hlavně všechno stále měřit! jestli jsme na dobré cestě, nebo jsme nad tím, nebo úplně mimo. V tomto jsem až paranoidní, měřím často nejen na úrovni dne, ale i hodin - ovšem vyplácí se mi to. Úprava cesty, či dokonce její celková změna není selháním, ale zcela správným přístupem!


úterý 2. října 2018

NejŘemeslníci.cz prodány Saint-Gobain

Další poptávková služba z hlavních hráčů v České republice se dočkala změny vlastníka. Skupina KKCG, prostřednictvím Springtide Ventures, prodala server NejŘemeslníci, vlastněný společností Trust Yard s.r.o. Novým vlastníkem je korporace Saint-Gobain, světový lídr v prodeji stavebních materiálů. Více informací E15, či CzechCrunch. Cena transakce nebyla zveřejněna, nicméně podle Sbírky listin Justice.cz lze dovodit či spekulovat, že se jednalo o vyšší jednotky milionů Kč.

Trh se tedy dále konsoliduje. NejŘemeslníci usilovali o prodej již od poloviny roku 2016, byli jsme také mezi oslovenými. Neshodli jsme se zásadně na ocenění projektu, které podle nás nutně musí reflektovat hospodářský výsledek projektu, nabízející si však služby cenil podle perspektivy a budoucího potenciálu. Moje hodnocení: značka je to dobrá, počty poptávek zajímavé, ale obchodní model velmi problematický. Pod novým vlastníkem, když si uvědomíme je Saint-Gobain má v ČR za rok 2017 obrat 4,3 miliardy Kč a provozní výsledek hospodaření 437 milionů Kč, bude ač autonomní a soběstačná služba na okraji hlavního korporátního zájmu. Vykřičníkem by mělo být působení AAApoptávka.cz pod křídly mediální domu.

Osobně se domnívám, že pro nového vlastníka jsou NejŘemeslníci dobrou databází řemeslníků a firem ve stavebnictví a současně aktivním flow poptávek koncových spotřebitelů stavebních materiálů. Tedy vlastně velmi kvalitní databází konzumentů a dodavatelů stavebních materiálů. Podle mého názoru opustí další poptávkové vertikály, které se snažili rozjet, tedy informační technologie, tisk, reklama atd. a vrátí se k původní myšlence a orientaci na stavebnictví a stavební materiál.

Pro skupinu B2M.CZ, tedy ePoptávka.cz a AAApoptávka.cz asi dobře nebo alespoň neutrálně. I když o překvapení nemusí být nouze :) Nový vlastník není z oblasti online, ačkoliv je velmi kapitálově silný a v mnoha ohledech synergický ve stavebnictví a stavebním materiálu, tedy v hlavním oboru poptávkových systémů.

Stav v ČR poptávkových služeb je tedy nyní následující:

Podle počtu poptávek / měsíc - podle webů služeb:

Podle revenues služby - kvalifikovaný odhad: