pátek 20. září 2019

46 730 dárků za poptávky

Od roku 2011 používáme v e-mail kampaních incentivy pro zadání poptávky: dárek za poptávku. Spočítali jsme zpětně, že jsme od roku 2011 darovali 46 730 dárků za službu zdarma zadání poptávky.

Typ dárku variuje od nejvděčnější USB flash, kde jsme začínali na 2 GB a skončili na 16 GB (lehké a malé, dobrá cena distribuce), po sadu nářadí (vděčné, ale těžké na zaslání), která k nám typicky sedí, až po např. diář, svítilnu apod.

V roce 2014 jsme přihodili a z dárkové kampaně typu za každou poptávku "malý dárek" všem přešli na typ soutěže "velký dárek" vylosovaným výhercům. Téma bylo Poptej a poznávej, výherci obdrželi eurozájezd do evropských lokalit pro 2 osoby. Spot na soutěž byl v TV NOVA, spoty v rádiu, billboardy - poměrně velká a nákladná věc a nakonec zjistíte, že USB flash táhla nejvíc.

V roce 2015 jsme přidali soutěž o auto Škoda Citigo s názvem Poptej a jezdi v rámci zadání poptávek v daném období. Malá příhoda z natáčení: vylosovanému výherci jsem osobně volal a nevěřil tomu, musel jsem pro verifikaci zavolat z naší pevné linky .. akce to byla veliká, vypořádání z konceptem spotřebitelské soutěže, propagace v OC Nový Smíchov, předání, smlouva atd.

V tomto roce právě začínáme e-mail kampaň na tento Fitness náramek Xiomi Mi Band 4



středa 18. září 2019

MČR Tap Dance 2019: otec a syn

Měl jsem tu čest být letos v květnu na stejné stepařské soutěži se svým synem Jakubem. On v kategorii sólo muži junioři, kde byla nepoměrně větší konkurence 11 juniorů, já v kategorii sólo muži adult II. (jemnější označení pro seniory), kde jsme byli jen 2. Užili jsme si to oba, já asi tentokrát s většími nervy, protože po několika letech porotování jsem musel se svojí reputací zpět na parket. Moje účast byla vyhecovaná kolegou Honzou Kolářem z TDC Avalanche během pauzy v Riese, slovo dalo slovo.

Jsem rád, že jablko nepadlo daleko od stromu. Jakub jede už ve svém soutěžním tempu a pravidelné účasti v sólové kategorii na Mistrovství světa, jako 1 ze 3 nominovaných za Českou republiku v kategorii sólo muži junioři. Senioři na MS v individuálních kategoriích nejezdí, mají kategorii malé skupiny a formace.

Když jsme spolu trénovali, tak na můj nesmělý dotaz co na to říká byl diplomatický, řekl "tati, na tebe dobrý .. " :). Držím Kubovi palce na letošním MS v Riese, aby vystepoval pěkné umístění a to nejen v kategorii sólo, ale také v kategorii formace v jeho domovském klubu TAP ACADEMY PRAGUE.

Táta


Syn

pátek 2. srpna 2019

PiIotní pobočka v Karviné v hubu

Nábor nových kolegů nemá drive v lokalitách, kde stabilně působíme - vydáváme se tedy vstříc novým lokalitám tam, kde očekáváme zájem o práci a vyšší nezaměstnanost. Z hlediska naší firmy je v podstatě jedno, kde budou zaměstnanci pracovat, to je velká výhoda nás i firem, které nemají výrobu, stroje apod. - vše běží přes systémy po internetu.

Pilotujeme nyní pobočku v Karviné. Na začátku byla inzertně-personální sondáž, zda reakce na vypsanou pozici byla dostatečná a také jaká je kvalita zkušeností a kompetencí uchazečů. Když se reakcí sešlo dostatek, vyjeli jsme na schůzky s uchazeči. Naše celková strategie je, že nejdůležitější jsou lidé - zajímá nás potenciál. Jak to ovšem zařídit, abychom nebudovali zázemí kanceláře naslepo, bez znalosti trhu práce na jiném místě? Řešením je v personální inzerci oznámit záměr firmy vybudovat pobočku a kandidáty se potkávat na jiné místě, než ve vlastní kanceláři. Kavárny či restaurace nejsou příliž důvěryhodné. Lepší alternativou jsou krátkodobě pronajaté zasedací místnosti. Při hledání jsem využil hubu, který provozuje město Karviná s názvem Business Gate. Je to klasický coworkingový prostor, kam chodí pracovat především IT freelanceři. Je to dobrá adresa, budova a kanceláře také vypadají dobře, takže první schůzky byly zde.

Po pár schůzkách bylo zřejmé, že zájem o práci s našimi podmínkami mezi uchazeči je. Začali jsme řešit problém jak vybudovat kancelář s malými investicemi a také s velmi flexibilní lhůtou a možností rozvoje a to jak zvětšení kanceláře, tak také její případné ukončení činnosti v lokalitě. Jen shodou okolností - samotného by mně to nenapadlo - jsem o tom mluvil se zaměstnanci Bsuiness Gate a BA nám navrhlo, abychom si v jejich uzavřené zasedací místnosti pronajali 5 pracovních míst na dobu určitou a to na červenec až srpen, když přirozený zájem chodit do kanceláře mají freelanceři nižší. Což bylo skvělé řešení jak práci s novými lidmi vyzkoušet a přitom nebýt zavázaný na roční nájem kanceláře a infrastrukturu. Dovezli jsme počítače, materiály a v interní síti BA spustili naše systémy a zkrátka začali. Technicky to byla trochu divočina, ale vše zatím klape a už jedeme naši činnost celý červenec a jsme v očekávání, jak se nám bude dařit v srpnu a zda se celá akce tedy podaří a půjdeme zde do vlastní kanceláře. Stále nabíráme Telefonní operátory - pobočka Karviná, inzerát zdeCelé mně na tom vlastně zaujalo to, že to nebyl záměr ani plán a řešení vyplynulo na cestě a v komunikaci a uvažování jak to udělat.

Je to o flexibilitě, možnosti přizpůsobit se trhu práce, vyjet za lidmi, tam kde jsou a chtějí pracovat. Shodou okolností náš prodejní partner v Krnově buduje novou pobočku v Jihlavě (kam to z Krnova má taky pěkně daleko), takže je případná možnost si pomoci na bližších pobočkách - my to máme necelou hodinu do Jihlavy a oni 1,5 hodiny do Karviné.

Je možné, že půjdeme obdobnou cestou při dalším rozvoji a budeme hledat lokalitu, kde budou lidé a současně coworkingové prostory! Mapa coworkingů z portálu Navolnenoze.cz. 


úterý 30. července 2019

Aktivní dovolená: hory a voda

Dovolenou si tradičně vybírám z největší části v červenci a to 2-3 týdny. Je to měsíc přirozeného prodejního poklesu, tedy je to období, kdy se stane řekněme nejméně, když nejsem. Část jen se ženou (hory) část trávíme společně s dětmi (sjíždění řek). Myslím, že je důležité udělat si společný čas i bez dětí, když už na to samozřejmě mají věk, že vydrží sami u babiček. Refresh nastane, kdy se odloučím od počítače, mailu, mobilu a internetu a všechno pustím. Letos jsme už po několikáté prošli vrcholy Vysokých Tater a vodu s dětmi jeli letos v Chorvatsku.

Vysoké Tatry
Bydlíme v Tatragolf resortu ve Velké Lomnici. Na túry a samotnou Tatranskou magistrálu je to pár kilometrů. Ještě jsme se nedostali k úplnému opuštění komfortu apartmánu, v plánu mám totální strávení týdne v horách a noclehy v horských chatách. např. Zbojnická chata, nebo Téryho chata. Letošní velké túry byly dvě.

Zdolání vrcholu Kriváň (2 494 m), výchozí místo Tři Studničky, dále do Krivánského žlabu, zdolání strmého výstupu na Malý Kriváň, přes Daxnerovo sedlo a potom strmým úbočím na samotný vrchol Kriváň. cesta zpět přes Jamské pleso. Převýšení 1 347 m, 15 km, túra tak na 8 hodin. Všude však hodně lidí, je to velmi často navštěvovaný vrchol.

Druhá velká celodenní túra byla Polský hrebeň (2 200 m). Začátek Starý Smokovec, kde se můžete nechat vyvézt lanovkou na Hrebienok, ale protože jsme začínali v 6 ráno, kdy ještě nejezdí, vyšli jsme pěšky. Dále krátce po červené na Rainerovu chatu a modré Velkou zbojnickou dolinou na Zbojnickou chatu a zdolání vrcholu Polský hrebeň. Zpět po zelené na chatu Sliezsky dom a dále po červené po Tatranské magistrále na Hrebienok a Starý Smokovec. Převýšení 1 195 m, 20 km, túra na 9-10 hodin.


RunTour Liberec
Krátkou mezihrou aktivní dovčy byl ihned po návratu běhm 5 km v Liberci v rámci RunTour. A byl crosss a krásné kopečky :) Čas 28:59 byl na ty kopečky docela dobrý, dalo to pořádně zabrat.


Chorvatské řeky
Po loňské Sázavě a předloňské Ohři jsme se vydali celá rodina do Chorvatska na krasové řeky s 2-denním pobytem u moře v Biogradu. Zájezd vodácké cestovky CVOK stál opravdu za to. Krásné krasové řeky Mrežnice, Korana, 1-denní výjezd do Bosny a Hercegoviny na řeku Una. Poslední řeka Zrmanja, kde se točily slavné mayovky. Všechny řeky na nafukovací kanoi, Kuba samostatně na kajaku. Vápencové podloží dělá vodu neuvěřitelně čistou modro-zelenou, do toho kaskády a skoky. Až na Koranu to teče dost samo, takže bez české dřiny na stojatých řekách. Vodácké zácpy jako na Vltavě tady nehrozí, je tu málo vodáků, asi tím, že Chorvatsko má moře. Ubytování kempy, partička byla skvělá. Děti si vyhráli s ostatníma dětma lidí z party. Samozřejmě, kdo nesleví z běžného komfortu na kempování ve stanu, tak by to měl těžké. Některé sjezdy kaskád byly fakt zajímavé :) a nevěřil bych, že to sjedu, kdyby mně tam nepostrčili průvodci.

pondělí 10. června 2019

3.B2M obchodní konference

18.4.2019 proběhla v konferenčním sále Volcano Complex další, v pořadí již 3.B2M obchodní konference za účasti obchodníků B2M.CZ a partnerských firem. Hlavním tématem bylo představení Vize 2020 B2M.CZ, jako leadera na trhu poptávkových systémů. Zhodnotili jsme také hospodářské výsledky IQ 2019.

Hlavní body konference:
  • Zhodnocení akvizice služeb AAApoptávka.cz a .sk: vlastníky projektu od 9/2018, na podzim 2018 nastavování očekávání v počtu poptávek a prodeji registrací, první plnohodnotný měsíc byl 10/2019. Došlo k velké obchodní synergii (prodej realizují obchodníci B2M) a nákladové synergii (poptávkový, pvs tým). Plánovaná očekávání se naplnila - hodnocení akvizice konkurenta je jednoznačně pozitivní.
  • Upevnění pozice leadera trhu ePoptávka.cz + AAApoptávka.cz: na trhu v ČR a SR. AAApoptávka.cz jako další cesta růstu holdingu B2M+AAA. Současně neseme odpovědnost leadera trhu za inovace a rozvoj služby poptávání.
  • Zhodnocení IQ 2019 holdingu: meziročně 125% v počtu poptávek, 126% v obratu holdingu. Zvažujeme akvizice dalších služeb jako akceleraci růstu.
  • Přínosy do firmy: růst průměrné mzdy akvizičních obchodníků mezikvartálně + 8 tis. Kč, průměrná mzda 38 tis. Kč, TOP mzda 2/2019 ve výši 80 582 Kč
  • Zákaznické reference AAApoptávka.cz: KB-BLOCK systém, s.r.o. a STAFI FINALIZACE STAVEB s.r.o.
  • Reflexe kvality prodeje B2M: Zvýšený důraz na kvalitní prodej, informované a vědomé souhlasy s registrací služby. Lidská selhání jednotlivců v obchodu. Interní směrnice a Prohlášení zaměstnance. Každý hovor odpovídá obecným principům slušného vystupování a je postaven na racionální a pravdivé argumentaci v souladu s prodávanou službou. Důraz na prevence - přijaty opatření: 1.Osobní reflexe obchodníků, dodržování interních postupů, 2.Detailní kontrola vstupu do inkasního řízení, stojíme na straně oprávněných nároků klienta a 3.Řešíme případné stížnosti ihned, komunikujeme otevřeně.
  • Vize: poptávky 2020: B2M přišla v roce 2006 s prvním poptávkovým systémem v ČR a SR. Jsme tvůrci celého trhu. V roce 2018 jsme koupili AAA, protože se profilujeme jako poptávkový leader. Cítíme jako podstatné rozvíjet a budovat tento trh. Nový web - nová komunikace, grafika, nové pojetí. Nový design je nejen nová grafika, ale také osobitější komunikace se zákazníky.
Děkujeme všem za účast a těšíme se na další akci B2M a AAA!


čtvrtek 16. května 2019

Cesta zpět na parket

Je o mně známo, že jsem v mladším věku stepoval. Posledních několik let, jsem porotoval Mistrovství České republiky ve stepu v rámci taneční tour Czech Dance Masters pořádaných Czech Dance Organization.

Vzhledem k tomu, že moje porotcovská role se naplnila a jsou žádáni další a především zahraniční porotci, vracím se ve svém středním věku :) na mistrovství jako soutěžící v kategorii Adults II., solo muži (věk od 31 let výše).

Letos jsem tréningu teda moc nedal, trénuju poslední měsíc. Bude to známá choreografie "classic tap" typu slow soft shoe (pomalejší step) slavných stepařů Charles “Honi” Coles a Charles “Cholly” Atkins. Jde o jejich choreografii Taking a Chance on Love, kterou sice stepovali v duetu, ale dám to sólo :) Choreografii skvěle rozpracoval do výukového materiálu Sam Weber pro rustysdanceshop.com

Moc se těším na návrat na parket! Je super, že budeme na stejné soutěži s mým synem Jakubem, který se účastní soutěže v juniorech v kategoriích sólo muži, trio a formace. Jako správný start-upista makám kde jinde než v garáži!

Kdo máte čas přijďte se podívat na celé Mistrovství ČR ve stepu, ve čtvrtek 23.5. mezi 8 - 22 hod. Praha Průmyslový palác. Mně můžete vidět na parketu v 19:30 večer.

pondělí 13. května 2019

Nová AAApoptávka.cz - spouštíme veřejnou betu

Je to tady - beta nového webu AAApoptávka.cz byla v pátek uvolněna do veřejného testování. Oba front-endy nyní běží současně, nová verze na http://beta.aaapoptavka.cz při zachování stávající verze na doméně.

B2M.CZ přišla v roce 2006 v prvním poptávkovým systémem. Jsme aktivní tvůrci celého trhu. V roce 2018 jsme odkoupili konkurenční projekt, protože se profilujeme jako leader. Cítíme podstatné rozvíjet a budovat tento trh. Nový web je především nová komunikace, grafika a nové pojetí. Nový design není jen grafika, ale také osobitější komunikace se zákazníky.

Co je nového
  • produktový a vizuální redesign - splňuje nároky roku 2019, došlo ke zpřehlednění webu,
  • komunikace - průvodce webem "Popta", osobitější vztah ke zákazníkům - funkce ´avatar´ - unikátní postava poptávajícího dle e-mailu,
  • vyhledávání poptávek a zakázek - nová lemmatizace (střecha / střechy / střešní), aktuálně na betě hledáme ve všech záznamech (stará verze jen data 2 měsíce dozadu - problém s výkonem s aktuální strukturou databáze), pokročilé filtry: klíčové slovo, obor, kraj, finanční hodnota a datum publikace, nově ovládání filtru v pravém vyjížděcím sloupci,
  • průvodce zadáním poptávky - asi největší nová věc - cílem je učinit zadání poptávky jednoduché a současně obsažené - napovídáme ´téma´ a struktury poptávky - těžíme z dat více než 1,0 mil. publikovaných poptávek  a to vše v reálném čase - máme mnoho dat pro to, abychom pomohli k zadání a strukturaci poptávky - málokteré poptávky se tematicky zadávají poprvé,
  • nový účet dodavatele - profil cílení (zachovány možnosti), editace firemních údajů, přehled zaslaných poptávek a zakázek, 
  • nabídkový editor pro platící dodavatele - nový design i funkce, pokročilá možnost vytvoření nabídky a zaslání poptávajícímu přímo z webu ve formátu PDF v příloze e-mailu s nabídkou, historie zaslaných nabídek,
  • nový design katalogu dodavatelů - nové vyhledávání, výpis kategorie a detailu firmy.
Přejeme novému webu mnoho nových poptávajících i registrovaných dodavatelů!