Den se značkou

6:45

Vstávám s Androidem v Samsungu, společně se mnou vstává i syn Kubík, letos prvňák. Následuje rychlá procházka s hovawartem Brianem. Syn zvládne pár her na tabletu Asus, já rychlý ranní drink mladého ječmene GW International při sledování ČT 24. Na sebe sako Blažek.

7:30

Nasedáme do služebního Mercedesu, který nahrazuje rodinnou Toyotu a vyrážíme směr základní škola. Po splnění své otcovské povinnosti ladím Radiožurnál. Cestou někdy drive thru KFC. Cestou na Samsungu rychle shlédnu Gmail, Idnes a Facebook.

8:15

Začíná nový pracovní den v B2M.CZ. Kontrola výsledků ePoptávka a 123dopyt, den začíná obligátně v systémech BaseCamp a ZenDesk. Poštu v Thunderbirdu se snažím prioritizovat, denní důležité úkoly nejraději řeším mimo počítač Lenovo. Pracovní rozvrh na týden řeším v Google Calendar.

12:30

Obvyklý oběd v kantýně Aramark někdy alternuje veganská strava v Loving Hut, podle času. Během oběda rád nahlédnu do časopisu Forbes, nebo online zpravodajství Idnes či Lupa. Po obědě opět BaseCamp, Thunderbird a osobní schůzky a běžná práce v našem velíně B2M Houston. Kalkulačka Casio je v permanenci, stanovujeme prodejní cíle na další měsíc. Interní systém FOBIS ukazuje meziroční srovnání.

17:30

Po práci obouvám stepařské boty Bloch a na hudbu Glenna Millera aktivně relaxuji stepováním. Věnuji se rodině a plenkám Pampers mladšího syna. Jednou týdně beru do rukou tenisovou raketu Babolat a ladím špatný backend. Míče Wilson skáčou opravdu vysoko.

19:30

Večeři zajištuje Liedl, nebo Albert, platí MasterCard. Večer rád shlédnu Partičku či Show Jana Krause na TV Prima. Sedím nad články svého blogu ottokoci.cz, nebo se na notebooku Acer věnuji práci pro občanské sdružení Českomoravský stepařský svaz. Pokud něco na horký letní den tak Pilsner Urquell.

---

Poznámka: všem kteří poznali mírnou uměleckou licenci se omlouvám :) některé značky bylo škoda nevyužít, tak byli doplněny bez ohledu na realitu :)

Nejlepší zaměstnanci B2M.CZ za 1.kvartál roku 2014

Rozhodli jsme se vybrat a ocenit nejlepší lidi ve firmě. Za čtyři oddělení jsme vybrali 1 nejlepšího a ocenili ho označením nejlepší zaměstnanec B2M.CZ za práci v 1.kvartálu 2014, samozřejmě také s drobnými dary. Součástí je také umístění na desku cti s označením "Nejlepší zaměstnanci kvartálu", kterou jsme umístili na chodbu budovy, která je společná pro všechny tři naše hlavní kanceláře v budově Šafránkova 3/1243.

foto: Jakub Truneček

Takže ti nejlepší za 1.kvartál 2014:

• Jan Tesárek z poptávkového týmu:
• oceněn za profesionální přístup a rozjetí projektu prémiových poptávek
• Jitka Šrámková ze zákaznické podpory:
• oceněna za osobní nasazení a odbavení nejvíce požadavků zákazníků.
• Blanka Fröhlichová z akvizičního prodejního týmu:
• oceněna za nejvyšší akviziční obrat
• Kristýna Karabová z retenčního prodejního týmu:
• oceněna za nejvyšší retenční obrat 

Všem ještě jednou blahopřeji a přeji jim, aby zůstali i nadále umístěni na desce cti Nejlepší zaměstnanci B2M.CZ!

Chůze po žhavém uhlí a střepech

Zdálo se mi to nebezpečené. A na stepařském semináři, který jsem vedl v polské vesnici Koszęcin v Polsku, až bláznivě lehkovážné. Stepaři o svá chodidla pečují, protože je prostě velmi potřebují. Mám připustit, že bych si je mohl popálit, nebo rozedřít o ostré střepy?? Proboha proč? Ale pak koukáte na kolegy, kteří v sobě překonají prvotní strach a nejistotu a jdou do toho a chcete taky. Nikdo se nespálil, nikomu netekla krev. Prostě to jen přešli.

Mám to vyzkoušet? Vyzkoušel jsem. Bezprostřední pocit byl báječný :) Lehký a pozitivně nabíjející. Dokázal jsem to! Senzace! Gratulace od ostatních a černé nohy od popela :) Život stojí za to!

I přes to, že to byla akce pojatá více jako ´fyzika´ (popel učiní na žhavém uhlí izolační vrstvu, musíte jít klidně a váhu rozložit jako při normální chůzi), než jako ´mystika´ (nutno se dostat do stavu transu, kdy si vsugerujete že to nepálí a nebolí), to bylo zajímavé a přínosné.

DOTATEK: vyzkoušel jsem pouze díky tomu, že jsem se přesvědčil na vlastní oči, že organizátor přešel bez problémů. Doporučuji si zachovat selský rozum, zda a s kým realizovat podobnou akci. Rozhodně nedoporučuji vlastní pokusy.

Zkušenost: síla doporučení

Reálná situace: rozšiřujeme náš prodej a hledáme další obchodní partnery. Přicházím do obchodní firmy a paradoxně jim nesu na talíři při jejich běžné normální činnosti několik set tisíc možného obratu (i zisku) za měsíc. Já vím, protože mám svojí zkušenost, oni mají svojí a té mé mnoho nevěří. Oni na mně nedůvěřivě koukají a zdá se jim to až nereálné. Reakce vlažná až odmítavá.

Střih. Přicházím do jiných firem tentokrát už ovšem nikoliv na studeno, ale na základě reálného pozitivního doporučení z konkrétní firmy a od konkrétního člověka (uznávám že velký brand). Přijetí je vstřícné, firmy jsou potěšeny a jednají se mnou tak, jako bychom se obchodně i lidsky znali již léta. Stejný produkt, jen síla doporučení.

Závěr? I někoho, komu vlastně dáváte vydělat musíte akvírovat. Zákazníci jsou všude: interně ve firmě i vně firmy a je třeba k nim takto přistupovat. Hledat cesty chytrého (=efektivního) prodeje.

Infografika: Trh B2B poptávek v ČR

ePoptávka.cz se zaměřuje především na B2B poptávky, tedy firemní poptávky. Důvod je prostý. Důvěřujeme tomuto trhu a je naší strategií posilovat v tomto segmentu. B2C poptávky, tedy poptávky od soukromých osob považujeme, stejně jako celá řada našich zákazníků, za méně finančně i strategicky zajímavé. 

Podle veřejně dostupných údajů blízké či vzdálené konkurence se považujeme za jedničku na trhu v ČR v počtu B2B poptávek. Snažíme si udržet fokus na firemní poptávky a růst počtu soukromých poptávek v nejnižších obratových hladinách nás nechává chladným. Poptávky typu: "mobilní telefon Nokia na Českolipsku" či "mytí motoru osobního auta, Praha" považujeme spíše za úpadek poptávkového systému než za jeho pozitivní rozvoj. Ani my se jim zcela nevyhneme, ale celým marketingovým snažením a strategií všemožně podporujeme firemní poptávky.

Ať již v celkovém počtu poptávek či pouze ve firemních poptávkách, dominují trhu v ČR dva hráči, kteří tím tvoří duopol, tedy vlastně: ".. oligopol se dvěma firmami (na trhu jsou i další hráči, ale pouze dvě firmy jsou dominantní a mají většinový podíl na odbytu."