pátek 21. srpna 2015

Ekonomika ČT24: Zájem o poptávkové servery

20.8.2015: "Poptávkové servery jsou na vzestupu. Za posledních 5 let vrostl obrat jimi zprostředkovaných zakázek téměř o polovinu. Průměrná hodnota takové zakázky zadané přes internet je až 85 tisíc Kč. Trh s elektronickými poptávkami tak v růstu kopíruje nárůst přes e-shopy."




Jen pár kliků na internetu stačilo k tomu, aby majitelé tohoto domu našli dozor pro jeho stavbu. Pavlína Pikousová jim odeslala nabídku na své služby přes poptávkový server ePoptávka.cz

Pavlína Pikousová: "Moje návštěvy kopírovali průběh stavebních prací, od základové spáry přes základovou konstrukci a přes oborové stěny."

Lidí, kteří si takto firmy najímají je rok od roku více.

Otto Kočí: "Každý rok roste počet poptávek zhruba o 10 až 15 procent. Sledujeme to už od roku 2006. To je co se týká počtu a roste také průměrná hodnota zakázky."

Služby Pavlíny Pikousové na internetu hledá až 8 lidí denně. Přes poptávkový server tak získá až 40 % všech svých zakázek.

Pavlína Pikousová: "Mně chodí poptávky na činnost kterou se zabývám na e-mailovou adresu - to je jeden způsob a nebo druhý způsob, že v adresáři a v nabídkovém katalogu si mně můžou klienti vlastně vyhledat."

A stoupá také počet těch co firmy hledají v internetových katalozích. Pražské koupelnové studio se v nich prezentuje teprve dva měsíce.

Michaela Nováková: "Od té doby co firma nabízí své služby na internetu navštíví její studio až 4 x lidí než před tím a spolu s návštěvností stoupají i tržby."

Miroslav Kubarych: "Lidí moc času nemaj, aby navštěvovali koupelnová studia, tak si v podstatě mohou vybrat na internetu. Pokud se jim to zalíbí - přijdou se podívat k nám do studia."


pondělí 3. srpna 2015

Červenec 2015

Odmlčel jsem se na delší čas. Ne, že bych neměl témata na psaní - těch mám vícero, ale nešlo mi to, neměl jsem energii. Ačkoliv je léto a byznys zrovna nekvete, pracovní čas se mi teď výrazně zrychlil a během července se stalo několik důležitých věcí.

B2Call Plzeň - jedeme!

Za prvé je to první měsíc projektu B2Call. Nová 10-členná pobočka v Plzni to dala statečně, jejich výsledek za první měsíc je těsně pod prvním stupněm spokojenosti. Není to žádný propadák, ale zase ani žádná velká sláva. Lze už dohlédnout, kdy budeme v provozním zisku a to je příjemné. Velká práce tamního teamleadera a celého prodejního týmu, měli jsme kliku na lidi. Musím zaklepat na dřevo, aby to šlo takto dál. Plánujeme další rozvoj, nejen v Plzni, ale dostaneme se také - věřím že už v září - říjnu k další 1 - 2 pobočce v jiných krajích. Sázka na lepší možnosti náboru šikovných lidí mimo Prahu, kde působíme, se myslím potvrdila.

Inhouse - nucená správa

Za druhé došla trpělivost s managementem Inhouse po neuspokojivých výsledcích a zejména posunu oddělení do určité letargie, upadající pracovní morálky a odevzdanosti. Nový leader ztratil svůj entuziasmus a přestali jsme si rychle rozumět. Dochází k plošné výměně většiny stávajícího managementu, oddchází ti, kteří nemají důvěru, nebo ji už dávno ztratili v minulosti. Stavím se do čela 30-členného oddělení formou sloučení své pozice s pozicí manažera Inhouse, což při práci s celou firmou a židlí ve velíně v Houstonu není nijak jednoduché. Vybírám si své lidi a ty stavím do pozic a 3 týden se snažím tomu dát větší systém, náročnost na pracovní výkon a celek nastavit více motivačně pro obchodníky a také zajímavěji pro firmu. Červencový výsledek to již nijak výrazně nezachránilo, ale nyní mám pocit a větší jistotu, že se věci dávají do pochodu správným směrem. Výsledek se dostaví, pracovní výkon jde nahoru. Je to více k první linii a tomu jsem odvykl. Ale po 5 letech je to vcelku příjemná změna a velká osobní výzva to dát podle představ a očekávání. Nevzdám to, i když je to energie navíc, ale taky z toho mám hodně energie zpátky. Pojďme si říct, a pojďme se bavit o tom, že nyní vidím více hloubkově do detailů, což i pro toto oddělení bude dále výhodou a přínosem, věřím že na delší čas. Bylo prostě potřeba zastavit další krvácení důvěry v Inhouse, bylo a je potřeba resuscitovat celé oddělení. Dochází také aktuálně k dokončení architektonických úprav kanceláří, postnu fotky.

Projekt ReferenceHodnocení.cz

Jedeme pilotní prodej na zákaznících trial verzí, kterých je už zhruba 4 tisíce. První úspěchy se už vynořují, ale zatím daleko ke spokojenosti. Jak říká Petr, vytvořit si zcela nový trh je velmi náročné a běh na delší trať. Produktu věříme, ale prodejní úspěch nastaví, zda a v jakém rozsahu se projektu budeme dále věnovat. Nově máme nasazený katalog hodnocení s lokalizací na mapě.

Natáčení s Českou televizí

Reagovali na naší tiskovou zprávu PR agentury a záměrem bylo natočit rozhovor s námi o trhu poptávkových systémů a dále s naším aktivním zákazníkem. Natáčení proběhlo obojí a musím říct, že sehnat za několik hodin v době dovolených našeho zákazníka s požadavky pouze Praha, stavební obor a současně pouze OSVČ nebyl jednoduchý úkol, ale zajistili jsme a rozhovor byl natočen.  Jsme holt slušná produkce :) Těšíme se na vysílání, video postnu.

Pěkné léto a zbytek prázdnin všem.