15 tipů jak vyhrát každou zakázku

Produkujeme vzdělávací video kurz na míru poptávkovým systémům ePoptávka.cz a 123dopyt.sk.

Nápad natočit toto video se objevil po schůzce Michala (VímVíc.cz) a Petra, nakonec ze spolupráce sešlo. Nápad jsme však táhli dál a nabídku dali Janu Laiblovi, který nám přišel jako velmi vhodný svým osobním byznys brandem, který si dlouhodobě buduje (www.janlaibl.cz / www.janicnechci.cz).

O co tedy jde? Dlouhodobě cítíme potřebu nejen prodávat služby poptávkového systému, ale také zákazníky vzdělávat a navigovat, jak se službou pracovat co nejlépe a efektivně. Dlouhodobě, v podstatě již od vzniku služby v roce 2006, se také dotazujeme obou stran jak dodavatelů tak poptávajících a máme tedy také řadu dat, informací a zkušeností, které jsme chtěli do kurzu poskytnout.

Výsledkem bude zhruba takováto osnova kurzu (pracovní verze):

• Jak fungují poptávky? 
• Co vlastně zákazníci chtějí a jak se rozhodují?
• Pozn. zákazník se rozhoduje komplexně, nikoliv pouze podle ceny.
• Jak by měla působit Vaše firma navenek? 
• Správné nastavení profilu 
• Kdy je nejlepší reagovat na poptávku? 
• Kvalifikujte aneb je dobrá strategie reagovat na každou poptávku? 
• E­mail nebo telefon? 
• Využijte své reference naplno 
• Jak napsat skvělou nabídku? 
• Telefonujte jako mistr obchodník 
• Pozn. první kontakt je ten nejdůležitější 
• Práce s cenou 
• Organizace obchodních příležitostí 
• Osobní kontakt se zákazníkem 
• Nejčastější chyby ostatních aneb kde může být právě Vaše příležitost? 
• Vyhrál jsem zakázku, ale co dál? 
• Smlouva o dílo 
• Péče o stávající zákazníky 

Byl jsem svědkem nejen společných hodin a hodin práce, kdy se podle osnovy plnil a vytvářel textový obsah do přesného scénáře, ale také samotného natáčení, které produkuje s Jan Laiblem Jan Sedláček (Meande.cz). Práce je to veliká, osobně jsem s průběhem nadmíru spokojený. Je to kvalita nejenom po stránce obsahové a po stránce mluveného (hereckého) projevu, ale také po stránce zpracování výsledných videí, samotného natáčení i postprodukce.

Jak se natáčelo (pohled ze zákulisí):

Výsledná kapitola videa:

V plánu je i varianta nabízet celý video kurz také v běžné offline podobě - tedy DVD nosič, obal a tištěná praktická příručka mluveného slova, grafů apod.