Projekty ePoptávka.cz, 123dopyt.sk, ÚředníNástěnka.cz a .sk a další provozuje společnost B2M.CZ s.r.o. Poslední roky se ukazuje, že mimo nesporné přínosy obou hlavních projektů zasílání obchodních příležitostí, tj. poptávky a veřejné zakázky, je stejnou či dokonce ještě větší hodnotou byznysové know-how výstavby a řízení růstu výnosů pomocí telefonní prodeje. To je hodnota a budoucí příležitost růstu, která přesahuje hodnotu současných projektů. Nevím, jak se to bude čtenářům tohoto postu zdát, ale ti, kteří jsou uvnitř a sledují, nebo spolupracují na růstu výnosů v řádech desítek procent ročně vědí o čem mluvím. Zkrátka, mírně cynicky tímto říkám, že schopnost prodávat služby se vším co k tomu patří, tj. od výběrů a náborů obchodníků, jejich školení, adaptaci, zlepšování a motivaci, je samo o sobě cennějším know-how, než produkt samotný. Konec cynismu :-)Často se mně různí lidé ptali jak jsem rozchodil pracovní krizi z podzimu 2014 a já odpovídal, že jen tím, že jsem z hlavy vymetl pochybnosti o tom, zda to děláme dobře a uvolněný čas byl využit k tomu, abysme to dobře dělali. A byla to pravda. Někdy se člověk sám na sebe ušije přísnější metr a bič, než na ostatní. Netušil sem tehdy co bude dál.
Co je B2Call?
B2Call je nová společnost, účetní a právní jednotka, která vůči B2M.CZ doplňuje řady našich obchodních partnerů - externích call-center. Vůči B2M.CZ tedy vystupuje jako dodavatel jako každý jiný obchodní partner. Odměnou je běžná tržní prodejní provize. Motivace proč řešíme rozvoj obchodu tímto způsobem je nasnadě: možnosti posílení a navýšení obchodních týmů u externích partnerů jsou vždy v čase omezené. Navíc, po několika letech spolupráce, sledujeme jakousi vzájemnou stabilizaci nebo i stagnaci spolupráce a růstový potenciál se vytrácí, přizpůsobuje náborovým možnostem call-centra.
Jednoduše řečeno - B2Call s.r.o. je nové B2B prodejní call-centrum, které začíná pracovat pro svého klienta, kterým je B2M.CZ. Naše vize je vytvořit v příštích několika letech 2 - 3 lokality s pobočkami, které budou tvořit 100 - 150 operátorských míst. Vše telefonní akviziční prodej. Nebude-li reálné, aby tito operátoři prodávali projekty B2M.CZ, budeme hledat pro B2Call kampaně třetích stran jako v klasickém komerčním call-centru.
S potěšením musím říci, že společnost B2Call má tři spolumajitele. A přišla nabídka, abych byl jedním z nich. Většinovým vlastníkem je Petr Valeš s 55% podílem, dalším Otto Kočí s 30% podílem a dále Jakub Truneček s 15% podílem. Po mé polské anabázi s nerealizovanou možností podílu v Ataxo Sp. z o.o. a dále s třetinovým podílem v mfa projektu polandtrade.pl, je to - řekl bych - nejserióznější podílnictví, které ke mě dorazilo. Vzhledem ke kapitálové připravenosti firmy, unikátní startovní pozici partnerstvím s B2M.CZ a složení celého týmu považuji danou nabídku za velmi vstřícnou.
Projekt dává dobrý smysl, poskytuje příležitost synergie s řízením B2M.CZ. To vnitřní uspokojení je samozřejmě o cestě od vedoucího poptávkového týmu, přes ředitele až k byznys partnerovi.
A co my - ptají se naši partneři?
Kde a kdy začínáme?
Mottem B2Call je jít za náborem obchodníků do regionů - do krajů. Začínáme 1.7. v Plzni. Respektive už jsme začali před 1,5 měsícem náborovat operátory, kteří z Plzně každý den dojžděli do kanceláře do Prahy, protože trvalo úskalí založení nové společnosti, nájemní smlouvy, infrastruktura nové kanceláře atd. atd. (poznámka: založení nové firmy je opravdu - nejen - časově náročně v ČR!)
Cílíme nyní na první tým okolo 10 lidí, potenciál kanceláře je cca 25 - 30 osob. Výběr Plzně, mimo stejnojmenné pivo :-), byl dán především dopravní dostupností a náborovým potenciálem. Do konce roku 2015 chceme pokračovat a otevřít další 1 - 2 pobočky B2Call - předpokládám, že pravděpodobně půjde o některé z měst jako je Hradec Králové, Pardubice či Ústí nad Labem nebo Liberec.
Vítáme do našeho týmu v B2Call kolegyni Blancu Kutlákovou, která začne v Plzni na pozici teamleader - manažer obchodního týmu.
Hledáme dále schopné a motivované nové kolegy:
Kancelář v Plzni otevíráme 1.7.2015, kancelář je umístěna v ul. Americká 2719/3, Plzeň.
Žádné komentáře:
Okomentovat