Přeskočit na hlavní obsah

Čtěte Forbes

Už nějaký čas si kupuju časopis Forbes. Poslední číslo mne fakt dostalo - několikrát jsem si zatrhnul pěknou myšlenku, nebo takovou, která u mne padla na úrodnou půdu.

Některé si dovolím citovat:

Tzv. "nejistota doby" je spíše ztrátou osobní jistoty než nějakým objektivním jevem. Tomáš a Jan Baťové podnikali a zaznamenali své největší úspěchy, růst a globální expanzi ve dvacetiletém období nejhlubší světové krize, tzv. Velké deprese. Nevnímali obecnou nejistotu, podnikali, tak jako každý, ve víru své doby - které však dokonali rozuměli. Nejistota vyplývá z nepochopení dané doby, když již (nebo ještě) nevíme, co se děje a proč.

Milan Zelený, Funkce vlastnictví: pohled na českou ekonomiku

Záhada, proč se spoustě firem nedaří jejich byznys, v dnešní době spočívá právě v tom: nedokážou svůj příběh odvyprávět zákazníkovi. Většinou mají perfektní, avšak teoretické znalosti v podobě marketingových studií, v nichž se jim firmy snaží prodat, po čem že jejich klienti touží. Ovšem za tím je asi tolik skutečného příběhu jako za panenkou Barbie.

Rich Karlgaard, Odysea našich dnů aneb v čem tkví síla nejlepšího příběhu

"Neměli bychom se omlouvat za to, že chceme prodávat auta," protestuje jeden člověk z VW. "Samozřejmě", opáčí Rozic (Google), "ovšem musíte velice opatrně rozlišovat, kdy vyprávíte příběh a kdy prodáváte."

Robert Hof, Google chce všechno

Komentáře

Populární příspěvky z tohoto blogu

B2B sales by phone workshop for sales team Keboola

Tak jsem dělal chytrýho v mezinárodním sales týmu společnosti Keboola. Jak jsem k tomu přišel. To mi takhle napíše Pavel Doležal na WhatsApp pár otázek k jejich aktivitám na telefonu. Řekněme jako přátelskou radu či názor. Odpovídám. A začíná mně to zajímat - cítím potenciál. No a najednou dostávám pozvání "Nechceš si udělat workshop pro náš tým Keboola?" Bohužel přichází i to B, tj. v angličtině. A je to tady .. Připravuju prezentaci, tak nějak naslepo. Tuším o co Pavlovi jde. Mají 40 hovorů / den, v podstatě domlouvají online prezentace (schůzky), kde již s potencionálními klienty platformy komunikuje opravdový salesák. Dosahují 1-2 dema / den. A to mi přijde opravdu málo, včetně nízké aktivity.  Poslouchám jejich hovory a i když přes svůj jazykový analfabetismus v angličtině opravdu skoro nerozumím, je mi jasné, že neprodávají, neptají se, málo zaujmou. Tady se dá hodně vylepšit. Pavel to ví také, ale zřejmě to potřebuje slyšet ještě od někoho jiného. Vzpomínám na doby At

Situační vedení a úrovně připravenosti

Můj osobní základ manažerských dovedností se nachází v době mé práce v Seznam.cz, což už je tedy opravdu dávno, bylo to v letech 2003 - 2005. Seznam investoval do řady obchodních školení v té době se rozvíjela obchodní síť fieldů a bylo potřeba to uřídit. Skvělé školení pro nás realizovala firma GlobeTime Consulting , jmenovitě Josef Hrzán. Následně se vzniklo s Pepou i lidské přátelství nad rámec školení jak moje, tak mojí ženy. To čím mně vybavilo školení v té době velmi dobře doplňovala osobní a řídící zkušenost Vaška Horejše, který v té době přišel jako ředitel obchodní sítě. On byl tím zkušenějším, který přišel z Editu, v té době tištěného katalogu, který svého času sváděl poměrně vyrovnaný obchodní souboj se Zlatými stránkami Mediatelu. Vašek měl reálné zkušenosti, přehled v práci s lidmi a já byl mladé ucho, které se zase více orientovalo v technických parametrech produktů a služeb, protože jsem před tím reklamu pro Seznam prodával v terénu. Dobře jsme se doplňovali. I s Vaške

Výroční zpráva spolku NTU 2021

Dne 21.2. se v nové kanceláři spolku na Senovážném náměstí 23 uskutečnila členská schůze s programem schválení výroční zprávy za rok 2021 a dále volby nových členů kontrolní komise. Schůze se zúčastnili členové osobně a dále také online pomocí Google Meet. Výroční zpráva 2021 ke stažení: https://www.nekdotiuveri.cz/o-nas/vyrocni-zpravy   Vážení přátelé a příznivci spolku Někdo Ti uvěří, s radostí a vděčností za vše dobré přinášíme výroční zprávu za uplynulý rok. V roce 2021 jsme byli v kontaktu s 83 oběťmi (sexuálního) zneužívání nejen v církevním prostředí, s mnoha jsme se setkali opakovaně. Zúčastnili jsme se 5 seminářů a diskusí, mluvili se stovkami lidí, s dalšími jsme byli v kontaktu online. „Když se ohlížím za uplynulý rokem, vidím kromě obrovské bolesti také velkou naději. Naději, že můžeme společně s oběťmi nést jejich zranění a že se můžeme podílet na vytváření prostředí, které bude skutečně bezpečné pro všechny,“ říká Jiří Kylar, předseda spolku Někdo Ti uvěří. Jiřina Kočí, k