pondělí 19. dubna 2021

Srovnání poptávkových systémů v ČR v IQ 2021

Jako hlavní poptávkové systémy v České republice figurují v tomto srovnání ePoptávka.cz, AAApoptávka.cz, Poptávej.cz a Poptávky.cz. Nefigurují NejŘemeslníci.cz (neveřejný počet poptávek), a mnoho dalších, jejichž počty publikovaných poptávek v systému jsou řádově nižší než uvedené systémy (www.poptavka-eu.cz, trhpoptavek.cz, b2bpoptavka.cz, abczakazky.cz) 

Česká republika (data za IQ 2021)

  1. Poptávky.cz: 25 181 poptávek
  2. ePoptávka.cz: 21 145 poptávek
  3. Poptávej.cz: 20 561 poptávek
  4. AAApoptávka.cz: 14 894 poptávek


Slovenská republika (data za IQ 2021)

  1. MojeDopyty.sk: 6 885 dopytů
  2. 123dopyt.sk: 6 527 dopytů
  3. AAAdopyt.sk: 2 515 dopytů
  4. Wilio.sk: 1 710 dopytů

Zdroj: veřejně dostupné statistiky a katalogy poptávek daných webů




čtvrtek 15. dubna 2021

Sprint duathlon: VirtualCzechTriSeries.cz 2021

Aktuální epidemiologická situace bohužel stále pořadatelům závodů moc nepřeje a dotýká se to nejen běžců, ale všech sportovců obecně. 

Jako alternativu tak připravila Česká triatlonová asociace sérii VIRTUAL CZECHTRISERIES, při které mohou rekreační sportovci, elitní závodníci, naprostí začátečníci, ale také žáci, dorostenci a junioři poměřit síly a otestovat svou formu při třech virtuálních akcích. 

V termínu 16.-18. dubna se uskuteční první závod série - Sprint duatlon, na který v dalších týdnech naváže Krátký duatlon a Běžecká výzva.

Prvním závodem série je tzv. Sprint duatlon a zapojit se do něj můžete od pátku do neděle. Duatlon je atletická disciplína, která se skládá z běžeckého závodu následovaného cyklistickou částí a ukončena opět během. Zpravidla je nutné absolvovat všechny disciplíny co nejrychleji za sebou, ale v této virtuální výzvě máte jedinečnou šanci, jak si duatlon vyzkoušet v trošku jednodušší variantě. 

Jednotlivé části sice musíte absolvovat přesně v tomto pořadí, rozložit se je ale můžete do více dnů a první běh si tak dát třeba v pátek, kolo v sobotu a v neděli pak závod zakončit během č. 2. Nic ale samozřejmě nebrání v tom absolvovat všechny tři disciplíny bezprostředně za sebou a zažít tak duatlon, jak se patří.

středa 14. dubna 2021

#Hiring: Lead obchodník (Praha)

#Hiring. 

Otevřelo se okno příležitosti: Hledáme 1 obchodníka po telefonu do lead týmu v Praze:

  • prodejní úspěšnost 5 - 10%, 
  • větší struktura kampaní a nabízených služeb,
  • jen orientovaného člověka s prodejní praxí. 
Náhrada za neočekávanou delší absenci. 

Info a kontakt: otto.koci@b2m.cz 

úterý 13. dubna 2021

Divadlo v covidu - Brejlando.cz

Když nemůžeme do divadla, musí divadlo za námi nebo také ´take away´ divadlo. Zní to asi celé neuvěřitelně, ale v projektu Brejlando.cz se skrývá divadelní představení nahrané na záznamu v brýlích pro virutální realitu

Ty doveze kurýr (jak jinak než Liftago) na základě online objednávky. Představení na platformě Brejlando.cz je nahrané na 360 st. kameru, takže divák je opravdu v samém centru dění. 

Synové viděli hororovou pohádku Perníková chaloupka v rekonrolovém podání souboru divadla Minor a my se se ženou těšíme na představení Hamleti Divadla Na zábradlí.

Nikdy bych si nepomyslel, že se budu dívat na divadelní představení ve VR. Nákup vstupenek a dovoz VR brýlí a jejich odvoz zpět je už to nejjednodušší co si lze představit.

Brýle vydrželi i druhé shlédnutí :), takže sem také nakouknul a je to opravdu zážitek velice spontánní a intenzivní, který si vůbec nezadá s reálným divadlem. Je to intenzivnější zážitek než záznam divadelního představení - tady jste opravdu v centru dění a scénografie je přízpůsobená tomu, že jde o VR představení - tedy z velké nouze je to velká ctnost.

Bravo Brainz Studios!

čtvrtek 8. dubna 2021

Sport stat IQ 2021

Nejdříve srovnání kvartálů v práci :) a teď ve sportovní aktivitě! Jak vychází srovnání leden - březen 2021 meziročně:

  • loni březen ovlivněn nástupem covidu - bylo značné omezení a obava - srovnání březnů tedy není úplně korekt - letos velké navýšení,
  • letos dominuje cyklistika, běh velmi omezen - artróze nedělá dobře, cyklistika pomáhá udržet pohyblivost,
  • přelom ledna a února 1-2 týdny mimo díky nemoci, březen doháním,
  • přidal sem trochu posilování, pár cviků s vlastní vahou a lehčí činky podle knihy Fit i bez Fitka, manželů Škorpilových, protože jedu pořád jen spodní část těla, tak taky vršek ..
  • samozřejmě jedu tap tréningy, i když taky omezeně kvůli kyčlím.
Jako - jestli si myslíte, že sem magor :) tak s vámi souhlasím - sem! Nicméně mně toto nahánění čísel a statistik udržuje v dobré kondici a posiluje celkovou motivaci něco dělat.

Je našlápnuto k slušnému meziročnímu navýšení aktivity. Osobně bych chtěl nejvíce navýšit trvání a kalorie. 2 x tolik než v roce 2020 se podaří jen při ještě větším úsilí, ale všechno něco stojí že ..


Tréning v rámci týdne ještě řídím pomocí mySasy monitoringu. Pomáhá mi to dobře časovat intenzitu tréningu, regenerace a volna. Vlastní pocit nemám ideálně nastavený - chci pořád něco dělat a dokud mi systém neřekne natvrdo, že už tělo potřebuje regeneraci - dřel bych klidně dál.

Sleduju téměř denně stav HRV a reakci organismu:



Podle úrovně kompenzace tréning přidám či navýším, snížím intenzitu. Teď jsem zrovna ve fázi , kdy si s tím lámu hlavu, padá mi to dolů :( a testuju, zda je to přetrénováním a špatnou regenerací, nebo naopak nedostatečnou intenzitou.



Taky je fajn sledovat, že se celková kondice zlepšuje, nebo jak se to celkově vyvíjí. Nehledě na ego při nižším funkčním věku než kalendářním :)


B2M holding v IQ 2021

V prvním kvartálu roku 2021 jsme si vedli velmi dobře. Řečí čísel jsme v meziročním růstu +20% vůči stejnému období roku 2020 v uzavřeném i uhrazeném obratu. Tedy obrat činil 54 mil. Kč za všechny firmy a projekty.

Ačkoliv náklady také zaznamenali růst o +15% meziročně, tak hospodářský výsledek se zlepšil o +27%. To je skvělý výsledek a dává to roku 2021 obrovskou příležitost významného růstu jak v obratu, tak zisku. Makáme na tom.

Všechny naše prodejní kanály i týmy rostou od studené akvizice, po lead akvizici, roste ale také cross prodej a retence.

Pěkný výsledek doplňuje také růst v oblasti počtu poptávek. Staráme se významně dodávat našim zákazníkům ještě větší hodnotu než předchozí rok.

Co se událo významného?

  • objevili a realizovali jsme telefonickou akvizici poptávek: do té doby nevídané, za rozumnou akviziční cenu jsme schopni flexibilně ovlivnit počet obchodních příležitostí pro zákazníky, kudos TAP tým,
  • významně optimalizovali jeden akviziční prodejní tým, hrubá marže vzrostla téměř na dvojnásobek, kudos Petra,
  • nadále pokračujeme v kvalitativním HR náboru nových kolegů, ovšem nebereme ruce nohy, hledáme kvalitu a můžeme si dovolit ji zaplatit, kudos Vašek,
  • proběhl tuning webového leadování, počet leadů hezky vyrostl, kudos Petr,
  • velmi významně došlo k optimalizaci PPC kampaní, získáváme více konverzí a zadaných poptávek za viditelně nižšího rozpočtu, hlavní efekty úspory nás ještě čekají následující měsíce, kudos Petr,
  • bohužel velká lidská ztráta Jakuba - ačkoliv poté co jsme měli možnost se podívat do jeho pracovního PC zanechává jeho pracovní dvojí tvář zklamání.

Na čem se aktuálně pracuje:
  • redesign projektu ÚředníNástěnka.cz,
  • update textových a video referencí na hlavní služby B2M a AAA,
  • update zálohovacích řešení, robustnější interní systémy,
  • na skvělém růstu za celý rok 2021, v plánu mi svítí číslovka 196, ale je ještě čas něco dokopnout, abychom se poprvé v historii přehoupli do třetí stovky milionů Kč ročně! #sorryjako #makáme 

Covid co se týká reakcí a situace na trhu tak zvládáme perfektně, personálně co se týká minimalizace přenosu ve firmě také. Jedeme střídání po 2 týdnech kancelář / homeoffice. Případně i všichni na homeoffice podle situace.

čtvrtek 1. dubna 2021

POLEMIKA: Pojem "šmejdi" ve veřejném prostoru

ČT přišla s novým dílem pořadu Infiltrace, který stojí na utajeném proniknutí do prostředí, které chce mapovat. Poslední díly v roce 2018 se zabývají mimo jiné odhalováním a dokumentaristikou činnosti tzv. "šmejdů", tedy firem, které na předváděcích akcích pro důchodce prodávají několikanásobně předražené výrobky. Pojem "šmejdi" přinesl, a ve společnosti je dále obecně užíván, dokumentární film Šmejdi Sylvie Dymákové v roce 2013. Film zachycuje skrytou kamerou manipulaci a další praktiky prodeje na výjezdových předváděcích akcích pro seniory. Autorky filmu jezdily několik měsíců se skrytými kamerami po předváděcích akcích v přestrojení za seniory v takovém oblečení, aby vypadaly jako zástupce sociálně slabší vrstvy. [zdroj Wikipedie].

O tom, že manipulovat kýmkoliv, ať lidmi seniorního věku, nebo jakýmikoliv jinými lidmi, formou nátlaku, lhaní a podvádění - zkrátka činnosti, která je nejen protizákonná, ale zejména morálně odsouzeníhodná, není žádných pochyb. Není to činnost firmy, která je win-win a tyto firmy jdou za hranu zákona a přijatelných měřítek obecné etiky. Dělají to firmy, které nezajímá přínos ´prodávaných´ věcí, jdou čistě za svým cílem zisku za jakoukoliv cenu při použití praktik, které jdou proti systému, zneužívají a podvádí. Je nepochybně veřejným zájmem, že média a to nejen ČT se tomu věnují a díky svému mediálnímu vlivu dokumentují a mění situaci. Poskytují státu a jeho institucím podklad pro nastavení zákonů, případně materiál pro PČR a orgánům činným v trestním řízení.

S tímto nehodlám polemizovat. S čím však polemizuji je stav, který nachází analogii v celosvětové kampani na sociálních sítích #MeToo. A nyní reaguji na tento díl Infiltrace: Obchod s důvěrou. Hezky česky bych to nazval "nevylévejme s vaničkou i dítě". Ne každé call-centrum jsou šmejdi. Ne všichni  prodávající telefonem jsou šmejdi. Ne všichni co pilují své argumenty pro to, jak prodat svoji službu či produkt jsou šmejdi. Tato paušalizace se dá udělat velmi snadno a velmi rychle a není v pořádku. Nedělají to totiž jen ti co aktivně oslovují své potencionální klienty - dělají to i supermarkety svojí formou, kdy optimalizují regály tak, aby ve výši očí bylo to, které chce obchod co nejvíce prodat, nebo když obchody lákají na různé slevy, kdy před slevou zboží zdraží, takže sleva je čistě virtuální a vymyšlená. Obdobnou optimalizaci dělají firmy, které precizují marketing svých televizních reklam, kdy fungují děti, vědecká zjištění čísla apod. To je také optimalizace, to by se také dalo nazvat manipulací.

Podle mého názoru je podstata moderního kapitalismu, že v nastaveném zákonném prostředí se firmy snaží o to, aby získali své klienty, aby prodali své zboží a služby. Je to legální a legitimní přístup. Neobhajuji v žádném případě šmejdy. Ohrazuji se proti nebezpečí paušalizace a politické korektnosti. Ano, upozorňujme na nekalé praktiky, ovšem nevylévejme s vaničkou i dítě. Telefon sám o sobě za to nemůže, mohou za to konkrétní firmy a konkrétní lidé. Prodávat je podstatou činnosti firem komerčního charakteru ať už někdo chce, nebo nechce. Všichni, kterým se firmy snaží prodat své služby nebo zboží mají možnost ale také odpovědnost, toto odmítnout. To, co je podle mého názoru důležité je apelovat na osobní odpovědnost všech lidí a firem. Osobní odpovědnost znamená, že každý je odpovědný za své jednání a chování - pokud si něco koupím a souhlasím s nákupem, musím plnit své závazky na straně jedné, na straně druhé je odpovědností a zákonnou povinností těch co prodávají, aby poskytovali pravdivé informace, nelhali a nepodváděli. Je to obdobné jako v případě aktuálního stavu diskuze o exekucích a dlužnících - na jedné straně se hovoří o tom, že těch lidí v problémech je obrovské množství a nevyhrabou se z toho sami, na straně druhé se velmi málo uvádí, že ti lidé se do problém z velké míry dostali sami, protože prostě na dluh se nežije a když nemohu splácet, nemám si půjčovat (toto zjednodušuju a jsem si toho vědom .. neorientuju se v této problematice dostatečně).

Všichni mají povinnost dodržovat zákony této země, etika je obecně nastavena. Na odchylky máme zákony a soudní soustavu na rozhodování co je a není v souladu. Na pranýř patří firmy, které lžou, podvádí a nedodržují zákony. Stejně jako na tento pomyslný pranýř náleží osoby, či firmy, které si něco koupí a neplní své závazky, jsou dlužníky apod. Dlužníkem se totiž člověk nerodí, ale stává. Nepranýřujme systém moderního kapitalismu, kdy je prodej předmětem profesionální přípravy a školení - to podle mého názoru do tohoto prostoru nepatří. Stejně tak se totiž také profesionalizuje strana příjemců prodejního sdělení. Nepranýřujme firmy za to, že maximalizují svůj obrat a zisk - je to jejich činnost  - samozřejmě s podmínkou zákonného jednání.

Apeluji také, aby mi nebylo podsouváno, že relativizuji nebezpečí šmejdů, není to tak. Zamýšlím se nad tím, kde začíná a končí možnost označit šmejdem toho, na koho tato nálepka a označení nepatří. Média mají nejen právo a možnost, ale také svoji odpovědnost v podaném kontextu informací. "Šmejdi" je dnes buzzword, stejně jako "kampaň, "účelovka".

Byly jsme také za "šmejdy" označeni. Je pravda, že několik stížností pořadu Černé ovce ČT měl racionální jádro. Udělali jsme chyby v jednotlivých případech a to několika jednotkách z 30 tis. našich klientů. Šmejdství není a nebyla naše strategie. Poučili jsme se z toho. Udělali jsme systémové změny. Pracujeme s tím v činnosti firmy. Získali jsme nálepku a označení. Stejně jako je právem veřejně informovat, je také právem se veřejně hájit. Posouzení nechť si každý udělá sám. #NejsmeŠmejdi! Poznámka na závěr: jsem si vědom jisté provokativnosti názoru, včetně možnosti nesouhlasných komentářů ..