sobota 31. července 2021

B2M Beach Cup 2021

Tradiční letní akce B2M Beach Cup proběhl i letos poslední červencový víkend. V soutěži týmů se utkali kolegové v plážovém volejbalu a pro klidnější povahy v petanque. BeachClub Strahov nás pohostil nejen co se týká sportovišť, ale také v pohoštění tekutém i na grillu.

Děkujeme všem kolegům z B2M holdingu za účast a že se s námi potkali také v této neformální rovině. Děkujeme také obchodním partnerům MKA Nosko (eAdvokacie) a Logicall, že vyslali své týmy a zástupce.










čtvrtek 29. července 2021

Máme LunchBox v baráku!

Projekt Zdeňka Polreicha a tým Sfood v podobě LunchBox.cz představuje nový koncept stravování v podobě automatické lednice s jídly do krabičky, nejčastěji v prostorách office budov.

Jak to funguje?

  • na www.lunchbox.cz si objednáte z denní nabídky do 9:30 hod., nebo den či x dnů předem
  • zaplatíte kartou online
  • jakmile bude jídlo v lednici, dostanete SMS s PIN, který si v lednici otevřete ´váš šuplík´ v lednici
  • jídlo dáte do mikrovlnky (je chlazené) a hurá do něj!

Proč to funguje?

Jídla jsou šokově chlazená. Senzorické vlastnosti zchlazených pokrmů jsou srovnatelné s pokrmy čerstvými. U mnohých pokrmů dochází k tzv. chuťovému dozrání. Není narušená buněčná struktura pokrmu a dochází k minimální ztrátě vlhkosti. Chlad je nejšetrnější konzervant vitamínů, minerálů a aminokyselin oproti jiným známým metodám.

Jak to chutná?

Chutná to skvěle! Doporučuji!





pondělí 26. července 2021

B2M holding ve IIQ 2021

Ve druhém kvartálu roku 2021 jsme si vedli také velmi dobře, stejně jako v prvním. Jsme v meziročním růstu +11% vůči stejnému období roku 2020 v uzavřeném i uhrazeném obratu. Tedy obrat činil 45 mil. Kč za všechny firmy a projekty.

Ačkoliv náklady zaznamenali růst o +6% meziročně, tak hospodářský výsledek se zlepšil o +20%. Mám radost z takového výsledku. Všechny naše prodejní kanály i týmy rostou od studené akvizice, po lead akvizici, roste ale také cross prodej a retence. Ačkoliv se růst již začíná mírně ochlazovat vlivem covidové situace.

Co se událo významného?

  • ověřili jsme si, že situaci v IT zvládneme - kluci si vedou bez Jakuba velmi dobře, přivítali jsme nového IT kolegu Marka Doubětu,
  • spustili jsme nový firemní web www.b2m.cz - plný nových fotografií lidí, týmů, video referencí od klientů a rozhovorů s vybranými kolegy, kudos webdesigner Michal Zuska, agentura FotoEmiotin a Michael Kohout,
  • aktualizovali jsme klientské reference ePoptávka.cz a to jak textové, tak video reference v české i slovenské verzi, kudos agentura Contentano.
Cíl na celý rok rok 2021 je 196 mil. Kč v uzavřeném obratu, což z tohoto roku dělá nejúspěšnější rok v historii B2M. Držme si palce, že by to tak dopadlo! #stale_makame

Hledáme nové kolegy! Pojďte dělat k nám:
Zkušenost Elišky: „Nejvíce si u nás ve společnosti cením lidí a přístupu, protože přístup naší společnosti a vedení je opravdu nadstandartní." Zkušenosti s prací u nás dalších kolegů zde.

neděle 25. července 2021

Jak jsme učil stepovat Karla Gotta

Dovolte mi malou vzpomínku na zlatého slavíka, která se mi vynořila poté, co vyšla jeho autobiografická kniha Má kniha za štěstím.

Měl jsme tu čest, že mne oslovila paní Ivana Gottová, zda bych naučil Karla Gotta stepovat

Přiznám se, že na první lekci k němu domů na Betramku jsem šel opravdu s mírnými obavami jak tohle celé dopadne. Musím ale říci, že byl lidsky velmi milý a snažil se. Na fotografii vidíte obývák, srolovaný koberec a za námi nahoře na knihovně tu úctyhodnou sbírku zlatých slavíků.

On sám to ve své knize popisuje takto:

"Tou dobou mé dcerky navštěvovaly hodiny stepu a doma pak přede mnou pilně trénovaly v obývacím pokoji na mých vzácných, ale za ta léta už beztak poškrábaných parketách .. Z legrace jsme řekl ženě, že by byl dobrý fór, kdybych publikum šokoval stepem.

´Když může Helena Vondráčková a Jirka Korn stepovat jako Ginger Rogers a Fred Astaire, tak proč ne já?´ řekl jsem v žertu. Jenže Ivanka se tohoto nápadu chytla a neuplynulo ani pár dnů a překvapila mě jedno odpoledne doma krabicí originálními stepařskými botami. A kdyby jenom to. Dokonce rovnou přivedla i profesionálního stepaře. Sice to nebyl Angličan, jako v případě Heleny a Jirky, ale za to se mnou začal zkoušet se smrtelně vážnou tváří. Ani jsem se nenadál a měl jsem svou první hodinu stepu. Než jsem si stihl nazout černé kožené boty, pobité zespodu na podrážce kovovými plíšky, Ivana s mým novým učitelem hbitě srolovali koberec a já se jal po holčičkách dál ničit své vzácné parkety. Pod kobercem se ty díry v dřevěné podlaze naštěstí ztratí, uklidňoval jsem se. Jen jsem stále nemohl uvěřit, že ti dva to myslí vážně, kroutil jsme hlavou a jen se nevěřícně usmíval. - Je fajn si klást stále nové cíle. Začala má lekce ..

"Pane Gotte, nejprve se na mě dívejte a pak budete opakovat kroky," říká mi pan Kočí.
"Je to jednoduché - tap, heel, stamp." vysvětluje dále. Veškerou svou koncentraci upínám k jeho nohám.
"Aha, chápu, myslíte - bříško, pata, celá noha!"

Mám dojem, že mě nohy vůbec neposlouchají. Že si dělají naprosto, co chtějí. Přesto signál z mozku je nervovou soustavou vysílán do nohou zcela zřetelně. Vždyt je to jasné jako facka:

"Bříško, bříško, pata, pata, celá noha," říkám si pro sebe. Nohám to zřejmě úplně jasné není. Můj pedagog má se mnou svatou trpělivost. Po celé hodině jsem konečně schopen udělat základní stepařské kroky. Přestože mě pan Kočí chválí a žena a děti povzbuzují, jsme přesvědčený, že ať se budu snažit sebevíc, náročnější choreografické kroky už asi do hlavy ani nohou nedostanu. Nevěřím si, ale vzdávat to před rodinou a mistrem stepu nechci.

Zkrátím to ..

Nešlo mi to zas tak špatně, ale do začátku turné zbývala jen krátká doba a nebylo by v našich silách mé stepařské číslo dovést k dokonalosti. Asi u čtvrté lekce, kdy už jsem docela bravurně ovládal step, tap, stamp  i pick up, jsem to vzdal.

Ale byl jsme za svoji novou zkušenost opravdu rád. S holčičkami jsme si poté občas celá rodina rádi obuli stepařské boty a společně - v osmi nohou - dál dělali díry a škrábance do našich parket.

Jen mě trochu mrzelo, že jsme nemohl svým nově objeveným talentem během posledního velkého turné v roce 2014 oslnit své příznivce. O mých úsměvných stepařských zkušenostech (téměř v pětasedmdesáti letech) se tak mohou dočíst alespoň teď."

úryvek je citace z knihy Má cesta za štěstím, Karel Gott, Karel Gott Agency, Praha 2021


I mě mrzelo, že Karel neoslnil své fanoušky stepařskou produkcí. Za snahu a otevřenost ve svém postavení a věku měl však můj velký obdiv.

sobota 24. července 2021

Srovnání poptávkových systémů v ČR a SR v IIQ 2021

Jako hlavní poptávkové systémy v České republice figurují v tomto srovnání ePoptávka.cz, AAApoptávka.cz, Poptávej.cz a Poptávky.cz. Nefigurují NejŘemeslníci.cz (neveřejný počet poptávek), a mnoho dalších, jejichž počty publikovaných poptávek v systému jsou řádově nižší než uvedené systémy (www.poptavka-eu.cz, trhpoptavek.cz, b2bpoptavka.cz, abczakazky.cz) 

    Česká republika (data za IIQ 2021)


    1. Poptávej.cz: 26 496 poptávek
    2. ePoptávka.cz: 22 953 poptávek
    3. Poptávky.cz: 22 636 poptávek
    4. AAApoptávka.cz: 15 953 poptávek

    Slovenská republika (data za IIQ 2021)


    1. 123dopyt.sk: 7 045 dopytů
    2. MojeDopyty.sk: 6 882 dopytů
    3. AAAdopyt.sk: 2 699 dopytů
    4. Wilio.sk: 2 040 dopytů

    Zdroj: veřejně dostupné statistiky a katalogy poptávek daných webů

    čtvrtek 22. července 2021

    B2M běhá RunTour

    Tak jsme se sešli na RunTour s kolegyní a hned je z toho heslo ´B2M běhá RunTour´. Přidají se další kolegové? Já 5 km v Praze na Ladronce, Kristýna 10 km tamtéž. 

    Přidejte se v roce 2021 ve městech: Liberec - 11.9., Karlovy Vary - 25.9. a Pardubice - 16.10.2021.



    úterý 20. července 2021

    Nový korporát web

    Máme nový firemní web www.b2m.cz! Ve spolupráci s webdesignérem Michalem Zuskou a foto-video studiem FotoEmotion jsme spustili zcela nový korporátní web, vypovídající o nás jako firmě, o klientech, o našich lidech a našich službách obecně.

    Web má nyní novou strukturu. Více prostoru je věnováno video rozhovorům s klienty služeb a také rozhovorům se zaměstnanci firmy. Doplňujeme fotky managementu a týmů firmy v sekci Lidé.

    Sekce Pomáháme informuje o našich charitativních aktivitách.

    Při natáčení rozhovorů se zaměstnanci jsme si užili 2 dny plné video produkce v různých zákoutí firmy, přípravě s kolegy a samotné post produkce - velké poděkování patří Martině a Martinovi Root za skvělou práci

    Výsledek stojí za energii, úsilí i náklady! Máme z nového webu radost, povedl se.

    Zdeněk Huml - obchodník akvizice



    Milan Petružálek - MILAN PETRUŽÁLEK s.r.o.



    ePoptávka Magazín

    Spustili jsme sekci ePoptávka.cz Magazín a AAApoptávka Magazín

    Obě sekce publikují odborné články o službách a produktech klientů poptávkových systémů. 

    První články jsou o:

    Články napsané odbornou redakcí ePoptávka.cz mohou obsahovat obrázky, texty a také video rozhovory s klienty.



    úterý 15. června 2021

    Ve stínu celibátu - Seznam Zprávy

    Tak je to venku. 1,5 roku dlouhá práce novinářského týmu Jiří Kubík, Braňo Pažitka ze serveru Seznam Zprávy s mojí ženou a dalšími zainteresovanými natáčeli reportáž o událostech, které se staly před více než 25 lety.

    Bylo to pro mojí ženu velmi náročné období, kdy se vzpomínky vracely a vše na co vědomě zapomínala, se muselo vynořit zpět. Jsem na ní velmi hrdý, že se se neobávala následků a vzpomínek a na svém osobním příběhu dává celé společnosti naději, že se o těchto problémech začne mluvit a začnou se řešit. Chce to hodně odvahy, vyprávět příběh na své jméno a na svojí tvář.

    Děkujeme za spolupráci: Jiří Kubík, Braňo Pažitka, Marek Drábek, Martina Vinterová, Jiří Kylar a další.


    neděle 13. června 2021

    Lifehacky.cz - skvělý projekt

    Knihkupectví Melvil (kde často nakupuju knížky) znám už delší čas, tím pádem mi je známé i jméno nakladatele a bloggera Tomáše Baránka

    Jeho projekt Lifehacky.cz, který sem nějakou docela náhodou našel mně přijde perfektní.

    Tomáš bloguje o tom, co je vlastně jeho prací v Jan Melvil Publishing - lifehackování. Zaujal mě zejména poslední článek s názvem Jak méně číst, ale mít z toho více. V průběhu čtení knih (většinou z Melvilu) sem se taky přistihl, jak knížky, které jsou vzdělávací formou populárně naučných životních témat, že je čtu s velkým zájmem, ale jako beletrii. 

    Tedy že je zhltnu, jsem in v tématu, ale za pár týdnů nevím skoro nic a zůstane jen pocit. Rád se zamyslím nad tím, jak informace lépe vytěžovat a jak si číst řekněme pro zábavu (beletrie) a jak číst rozvojově (s cílem se posunout, integrovat něco do svého života). Pro mně zajímavé!


    Další zdroje:

    Jak se efektivně vzdělávat a číst knihy? | Tomáš Baránek (Jan Melvil)


    11 tipů pro sebevzdělání v době internetové  Z anglického originálu 11 Tips for Self-Education in the Internet Age přeložila Johana Kapošváryová.

    Nejlepší zdroje pro vaše sebevzdělávání | Seznam ze serveru mimoskolu.cz

    pátek 11. června 2021

    Spolek Někdo Ti Uvěří

    Rád informuji o činnosti spolku Někdo Ti Uvěří z.s., který byl založen jako platforma pro lidi (oběti) zasažené zneužíváním v církevním prostředí a to zneužíváním sexuálním, mocenským a duchovním. Spolek nabízí pomoc všem, kterých se to týká.

    Spolek tvoří oběti zneužívání, terapeuti, kteří pomáhají s řešením situace, ale také lidí z církevního prostředí, kterým není lhostejné, jak se církev jako instituce staví ke všemu staví a zametání problému pod koberec.

    Cílem spolku je dodávat odvahu všem zasaženým lidem, protože už samotný fakt ochoty znovu emocionálně prožívat dávná či nedávná traumata je pro oběti velmi náročný. Spolek chce zastupovat ty, kteří z různých důvodů o své zkušenosti se zneužitím v církvi zatím mluvit nemohou. Pomáhat sdílením, setkáváním a otevřeným rozhovorem obětem zneužívání a jejich blízkým. Pomáhat osobám, které se zneužití dopustili a společenstvím, ve kterých ke zneužití došlo.

    Zde krátká upoutávka na příběh mojí ženy, který se reálně stal a bude v následujících dnech medializován serverem Seznam Zprávy.

    úterý 8. června 2021

    eBook pro poptávající

    V příručce Tipy pro poptávající naleznete například tato témata:

    Jak fungujeme?

    1. Sháním, potřebuji. Postavit skleník, pergolu, kůlnu, boudu pro psa, vymalovat dům, opravit auto či elektroniku, vytvořit nové webové stránky, objednat zakázkovou výrobu nebo cokoliv jiného Vás napadne (služba, projekt, atd.).
    2. Zadám poptávku. Na webu popíšu specifikaci či parametry toho co potřebuji, jak by to mělo být velké, z jakého materiálu, kolik toho bude apod. www.epoptavka.cz/zadat-poptavku
    3. Zveřejnění poptávky. Tým ePoptávka.cz zadání zkontroluje a pokud budou některé detaily chybět, budeme vás kontaktovat pro doplnění.
    4. Přijímám nabídky. Teď stačí jen čekat a přijímat nabídky od dodavatelů.
    5. Vybírám dodavatele. Z obdržených nabídek už jen stačí vybrat dodavatele.
    6. Realizace zakázky. Potvrďte si s dodavatelem podmínky a uzavřete jednoznačnou smlouvu či objednávku.


    Jak získat o 20 % více nabídek?

    1. Rozepište se! Poptávky, které mají více než 300 znaků, mají o 10 % více nabídek.
    2. Detaily jsou důležité! Přidejte popis a informace o rozměrech, preferovaných materiálech či dalších podrobnostech.
    3. Obrázek pomůže! Každý obrázek, nákres či vizualizace ukáže, co přesně potřebujete a hledáte.
    4. Osobní projev! Nehledejte odborné výrazy. Napište vlastními slovy, co hledáte.

       


    Zase běžíme RunTour! Heuréka.

    Rozvolnilo se a zase běžíme živou RunTouru! V Olomouci ještě se starty po 30 osobách, v Brně kolem Prýglu už s hromadným startem celého bežeckého startovního pole. Svět je zase jako dříve :) Běžecké zážitky ve zkratce:

    RunTour Olomouc: krásná trať napříč Smetanovými sady. První ne-virtuální běh letos. Čistý čas 26:17, pocit horší, ve druhé polovině jsme promeškal lepší čas. Deštivé, ale příjemně chladné počasí.

    RunTour Brno: opět kopečky kolem přehrady První běh letos s hromadným startem a taky vodičem na 25:00. Čistý čas 25:54. první tři kilometry skvěle kolem 5:00 / km, pak mi to uteklo, kopečky mne vyšťavily. Taky už vím, že není radno pít močopudný energetický nápoj těsně před startem, mohl jsem ty vteřiny ušetřit. Jinak náročná trať a počasí, bylo dusno. V tomto smyslu dobrý čas.


    Duo Kočí. Z tanečních dob umělecké jméno "KoKo" a "ČiČí"
    (proč zrovna já musím být Koko??)

    neděle 9. května 2021

    Nový design webu ÚředníNástěnka.cz

    Naše IT oddělení spustilo v sobotu 8.5. nový design služby ÚředníNástěnka.cz. Jedná se o první samostatný projekt v rámci nového personálního uspořádání IT v roce 2021.

    Web dostal nový a svěží design a zejména je napsaný v technologii, kterou v oddělení dobře ovládáme.

    Největší důraz se při vývoji kladl na optimalizaci pro vyhledávače a mobilní verzi, kde v předchozí verzi byl tento moment velmi podceněn.

    Kudos Michael Kohout.

    pondělí 19. dubna 2021

    Srovnání poptávkových systémů v ČR v IQ 2021

    Jako hlavní poptávkové systémy v České republice figurují v tomto srovnání ePoptávka.cz, AAApoptávka.cz, Poptávej.cz a Poptávky.cz. Nefigurují NejŘemeslníci.cz (neveřejný počet poptávek), a mnoho dalších, jejichž počty publikovaných poptávek v systému jsou řádově nižší než uvedené systémy (www.poptavka-eu.cz, trhpoptavek.cz, b2bpoptavka.cz, abczakazky.cz) 

    Česká republika (data za IQ 2021)

    1. Poptávky.cz: 25 181 poptávek
    2. ePoptávka.cz: 21 145 poptávek
    3. Poptávej.cz: 20 561 poptávek
    4. AAApoptávka.cz: 14 894 poptávek


    Slovenská republika (data za IQ 2021)

    1. MojeDopyty.sk: 6 885 dopytů
    2. 123dopyt.sk: 6 527 dopytů
    3. AAAdopyt.sk: 2 515 dopytů
    4. Wilio.sk: 1 710 dopytů

    Zdroj: veřejně dostupné statistiky a katalogy poptávek daných webů




    čtvrtek 15. dubna 2021

    Sprint duathlon: VirtualCzechTriSeries.cz 2021

    Aktuální epidemiologická situace bohužel stále pořadatelům závodů moc nepřeje a dotýká se to nejen běžců, ale všech sportovců obecně. 

    Jako alternativu tak připravila Česká triatlonová asociace sérii VIRTUAL CZECHTRISERIES, při které mohou rekreační sportovci, elitní závodníci, naprostí začátečníci, ale také žáci, dorostenci a junioři poměřit síly a otestovat svou formu při třech virtuálních akcích. 

    V termínu 16.-18. dubna se uskuteční první závod série - Sprint duatlon, na který v dalších týdnech naváže Krátký duatlon a Běžecká výzva.

    Prvním závodem série je tzv. Sprint duatlon a zapojit se do něj můžete od pátku do neděle. Duatlon je atletická disciplína, která se skládá z běžeckého závodu následovaného cyklistickou částí a ukončena opět během. Zpravidla je nutné absolvovat všechny disciplíny co nejrychleji za sebou, ale v této virtuální výzvě máte jedinečnou šanci, jak si duatlon vyzkoušet v trošku jednodušší variantě. 

    Jednotlivé části sice musíte absolvovat přesně v tomto pořadí, rozložit se je ale můžete do více dnů a první běh si tak dát třeba v pátek, kolo v sobotu a v neděli pak závod zakončit během č. 2. Nic ale samozřejmě nebrání v tom absolvovat všechny tři disciplíny bezprostředně za sebou a zažít tak duatlon, jak se patří.

    středa 14. dubna 2021

    #Hiring: Lead obchodník (Praha)

    #Hiring. 

    Otevřelo se okno příležitosti: Hledáme 1 obchodníka po telefonu do lead týmu v Praze:

    • prodejní úspěšnost 5 - 10%, 
    • větší struktura kampaní a nabízených služeb,
    • jen orientovaného člověka s prodejní praxí. 
    Náhrada za neočekávanou delší absenci. 

    Info a kontakt: otto.koci@b2m.cz 

    úterý 13. dubna 2021

    Divadlo v covidu - Brejlando.cz

    Když nemůžeme do divadla, musí divadlo za námi nebo také ´take away´ divadlo. Zní to asi celé neuvěřitelně, ale v projektu Brejlando.cz se skrývá divadelní představení nahrané na záznamu v brýlích pro virutální realitu

    Ty doveze kurýr (jak jinak než Liftago) na základě online objednávky. Představení na platformě Brejlando.cz je nahrané na 360 st. kameru, takže divák je opravdu v samém centru dění. 

    Synové viděli hororovou pohádku Perníková chaloupka v rekonrolovém podání souboru divadla Minor a my se se ženou těšíme na představení Hamleti Divadla Na zábradlí.

    Nikdy bych si nepomyslel, že se budu dívat na divadelní představení ve VR. Nákup vstupenek a dovoz VR brýlí a jejich odvoz zpět je už to nejjednodušší co si lze představit.

    Brýle vydrželi i druhé shlédnutí :), takže sem také nakouknul a je to opravdu zážitek velice spontánní a intenzivní, který si vůbec nezadá s reálným divadlem. Je to intenzivnější zážitek než záznam divadelního představení - tady jste opravdu v centru dění a scénografie je přízpůsobená tomu, že jde o VR představení - tedy z velké nouze je to velká ctnost.

    Bravo Brainz Studios!

    čtvrtek 8. dubna 2021

    Sport stat IQ 2021

    Nejdříve srovnání kvartálů v práci :) a teď ve sportovní aktivitě! Jak vychází srovnání leden - březen 2021 meziročně:

    • loni březen ovlivněn nástupem covidu - bylo značné omezení a obava - srovnání březnů tedy není úplně korekt - letos velké navýšení,
    • letos dominuje cyklistika, běh velmi omezen - artróze nedělá dobře, cyklistika pomáhá udržet pohyblivost,
    • přelom ledna a února 1-2 týdny mimo díky nemoci, březen doháním,
    • přidal sem trochu posilování, pár cviků s vlastní vahou a lehčí činky podle knihy Fit i bez Fitka, manželů Škorpilových, protože jedu pořád jen spodní část těla, tak taky vršek ..
    • samozřejmě jedu tap tréningy, i když taky omezeně kvůli kyčlím.
    Jako - jestli si myslíte, že sem magor :) tak s vámi souhlasím - sem! Nicméně mně toto nahánění čísel a statistik udržuje v dobré kondici a posiluje celkovou motivaci něco dělat.

    Je našlápnuto k slušnému meziročnímu navýšení aktivity. Osobně bych chtěl nejvíce navýšit trvání a kalorie. 2 x tolik než v roce 2020 se podaří jen při ještě větším úsilí, ale všechno něco stojí že ..


    Tréning v rámci týdne ještě řídím pomocí mySasy monitoringu. Pomáhá mi to dobře časovat intenzitu tréningu, regenerace a volna. Vlastní pocit nemám ideálně nastavený - chci pořád něco dělat a dokud mi systém neřekne natvrdo, že už tělo potřebuje regeneraci - dřel bych klidně dál.

    Sleduju téměř denně stav HRV a reakci organismu:



    Podle úrovně kompenzace tréning přidám či navýším, snížím intenzitu. Teď jsem zrovna ve fázi , kdy si s tím lámu hlavu, padá mi to dolů :( a testuju, zda je to přetrénováním a špatnou regenerací, nebo naopak nedostatečnou intenzitou.



    Taky je fajn sledovat, že se celková kondice zlepšuje, nebo jak se to celkově vyvíjí. Nehledě na ego při nižším funkčním věku než kalendářním :)


    B2M holding v IQ 2021

    V prvním kvartálu roku 2021 jsme si vedli velmi dobře. Řečí čísel jsme v meziročním růstu +20% vůči stejnému období roku 2020 v uzavřeném i uhrazeném obratu. Tedy obrat činil 54 mil. Kč za všechny firmy a projekty.

    Ačkoliv náklady také zaznamenali růst o +15% meziročně, tak hospodářský výsledek se zlepšil o +27%. To je skvělý výsledek a dává to roku 2021 obrovskou příležitost významného růstu jak v obratu, tak zisku. Makáme na tom.

    Všechny naše prodejní kanály i týmy rostou od studené akvizice, po lead akvizici, roste ale také cross prodej a retence.

    Pěkný výsledek doplňuje také růst v oblasti počtu poptávek. Staráme se významně dodávat našim zákazníkům ještě větší hodnotu než předchozí rok.

    Co se událo významného?

    • objevili a realizovali jsme telefonickou akvizici poptávek: do té doby nevídané, za rozumnou akviziční cenu jsme schopni flexibilně ovlivnit počet obchodních příležitostí pro zákazníky, kudos TAP tým,
    • významně optimalizovali jeden akviziční prodejní tým, hrubá marže vzrostla téměř na dvojnásobek, kudos Petra,
    • nadále pokračujeme v kvalitativním HR náboru nových kolegů, ovšem nebereme ruce nohy, hledáme kvalitu a můžeme si dovolit ji zaplatit, kudos Vašek,
    • proběhl tuning webového leadování, počet leadů hezky vyrostl, kudos Petr,
    • velmi významně došlo k optimalizaci PPC kampaní, získáváme více konverzí a zadaných poptávek za viditelně nižšího rozpočtu, hlavní efekty úspory nás ještě čekají následující měsíce, kudos Petr,
    • bohužel velká lidská ztráta Jakuba - ačkoliv poté co jsme měli možnost se podívat do jeho pracovního PC zanechává jeho pracovní dvojí tvář zklamání.

    Na čem se aktuálně pracuje:
    • redesign projektu ÚředníNástěnka.cz,
    • update textových a video referencí na hlavní služby B2M a AAA,
    • update zálohovacích řešení, robustnější interní systémy,
    • na skvělém růstu za celý rok 2021, v plánu mi svítí číslovka 196, ale je ještě čas něco dokopnout, abychom se poprvé v historii přehoupli do třetí stovky milionů Kč ročně! #sorryjako #makáme 

    Covid co se týká reakcí a situace na trhu tak zvládáme perfektně, personálně co se týká minimalizace přenosu ve firmě také. Jedeme střídání po 2 týdnech kancelář / homeoffice. Případně i všichni na homeoffice podle situace.

    čtvrtek 1. dubna 2021

    POLEMIKA: Pojem "šmejdi" ve veřejném prostoru

    ČT přišla s novým dílem pořadu Infiltrace, který stojí na utajeném proniknutí do prostředí, které chce mapovat. Poslední díly v roce 2018 se zabývají mimo jiné odhalováním a dokumentaristikou činnosti tzv. "šmejdů", tedy firem, které na předváděcích akcích pro důchodce prodávají několikanásobně předražené výrobky. Pojem "šmejdi" přinesl, a ve společnosti je dále obecně užíván, dokumentární film Šmejdi Sylvie Dymákové v roce 2013. Film zachycuje skrytou kamerou manipulaci a další praktiky prodeje na výjezdových předváděcích akcích pro seniory. Autorky filmu jezdily několik měsíců se skrytými kamerami po předváděcích akcích v přestrojení za seniory v takovém oblečení, aby vypadaly jako zástupce sociálně slabší vrstvy. [zdroj Wikipedie].

    O tom, že manipulovat kýmkoliv, ať lidmi seniorního věku, nebo jakýmikoliv jinými lidmi, formou nátlaku, lhaní a podvádění - zkrátka činnosti, která je nejen protizákonná, ale zejména morálně odsouzeníhodná, není žádných pochyb. Není to činnost firmy, která je win-win a tyto firmy jdou za hranu zákona a přijatelných měřítek obecné etiky. Dělají to firmy, které nezajímá přínos ´prodávaných´ věcí, jdou čistě za svým cílem zisku za jakoukoliv cenu při použití praktik, které jdou proti systému, zneužívají a podvádí. Je nepochybně veřejným zájmem, že média a to nejen ČT se tomu věnují a díky svému mediálnímu vlivu dokumentují a mění situaci. Poskytují státu a jeho institucím podklad pro nastavení zákonů, případně materiál pro PČR a orgánům činným v trestním řízení.

    S tímto nehodlám polemizovat. S čím však polemizuji je stav, který nachází analogii v celosvětové kampani na sociálních sítích #MeToo. A nyní reaguji na tento díl Infiltrace: Obchod s důvěrou. Hezky česky bych to nazval "nevylévejme s vaničkou i dítě". Ne každé call-centrum jsou šmejdi. Ne všichni  prodávající telefonem jsou šmejdi. Ne všichni co pilují své argumenty pro to, jak prodat svoji službu či produkt jsou šmejdi. Tato paušalizace se dá udělat velmi snadno a velmi rychle a není v pořádku. Nedělají to totiž jen ti co aktivně oslovují své potencionální klienty - dělají to i supermarkety svojí formou, kdy optimalizují regály tak, aby ve výši očí bylo to, které chce obchod co nejvíce prodat, nebo když obchody lákají na různé slevy, kdy před slevou zboží zdraží, takže sleva je čistě virtuální a vymyšlená. Obdobnou optimalizaci dělají firmy, které precizují marketing svých televizních reklam, kdy fungují děti, vědecká zjištění čísla apod. To je také optimalizace, to by se také dalo nazvat manipulací.

    Podle mého názoru je podstata moderního kapitalismu, že v nastaveném zákonném prostředí se firmy snaží o to, aby získali své klienty, aby prodali své zboží a služby. Je to legální a legitimní přístup. Neobhajuji v žádném případě šmejdy. Ohrazuji se proti nebezpečí paušalizace a politické korektnosti. Ano, upozorňujme na nekalé praktiky, ovšem nevylévejme s vaničkou i dítě. Telefon sám o sobě za to nemůže, mohou za to konkrétní firmy a konkrétní lidé. Prodávat je podstatou činnosti firem komerčního charakteru ať už někdo chce, nebo nechce. Všichni, kterým se firmy snaží prodat své služby nebo zboží mají možnost ale také odpovědnost, toto odmítnout. To, co je podle mého názoru důležité je apelovat na osobní odpovědnost všech lidí a firem. Osobní odpovědnost znamená, že každý je odpovědný za své jednání a chování - pokud si něco koupím a souhlasím s nákupem, musím plnit své závazky na straně jedné, na straně druhé je odpovědností a zákonnou povinností těch co prodávají, aby poskytovali pravdivé informace, nelhali a nepodváděli. Je to obdobné jako v případě aktuálního stavu diskuze o exekucích a dlužnících - na jedné straně se hovoří o tom, že těch lidí v problémech je obrovské množství a nevyhrabou se z toho sami, na straně druhé se velmi málo uvádí, že ti lidé se do problém z velké míry dostali sami, protože prostě na dluh se nežije a když nemohu splácet, nemám si půjčovat (toto zjednodušuju a jsem si toho vědom .. neorientuju se v této problematice dostatečně).

    Všichni mají povinnost dodržovat zákony této země, etika je obecně nastavena. Na odchylky máme zákony a soudní soustavu na rozhodování co je a není v souladu. Na pranýř patří firmy, které lžou, podvádí a nedodržují zákony. Stejně jako na tento pomyslný pranýř náleží osoby, či firmy, které si něco koupí a neplní své závazky, jsou dlužníky apod. Dlužníkem se totiž člověk nerodí, ale stává. Nepranýřujme systém moderního kapitalismu, kdy je prodej předmětem profesionální přípravy a školení - to podle mého názoru do tohoto prostoru nepatří. Stejně tak se totiž také profesionalizuje strana příjemců prodejního sdělení. Nepranýřujme firmy za to, že maximalizují svůj obrat a zisk - je to jejich činnost  - samozřejmě s podmínkou zákonného jednání.

    Apeluji také, aby mi nebylo podsouváno, že relativizuji nebezpečí šmejdů, není to tak. Zamýšlím se nad tím, kde začíná a končí možnost označit šmejdem toho, na koho tato nálepka a označení nepatří. Média mají nejen právo a možnost, ale také svoji odpovědnost v podaném kontextu informací. "Šmejdi" je dnes buzzword, stejně jako "kampaň, "účelovka".

    Byly jsme také za "šmejdy" označeni. Je pravda, že několik stížností pořadu Černé ovce ČT měl racionální jádro. Udělali jsme chyby v jednotlivých případech a to několika jednotkách z 30 tis. našich klientů. Šmejdství není a nebyla naše strategie. Poučili jsme se z toho. Udělali jsme systémové změny. Pracujeme s tím v činnosti firmy. Získali jsme nálepku a označení. Stejně jako je právem veřejně informovat, je také právem se veřejně hájit. Posouzení nechť si každý udělá sám. #NejsmeŠmejdi! Poznámka na závěr: jsem si vědom jisté provokativnosti názoru, včetně možnosti nesouhlasných komentářů ..

    úterý 30. března 2021

    Willio mění obchodní model

    Jako nechci říkat, že sem to říkal. Ale říkal :) Místo provizního modelu zavedlo Willio předplatné. S odkazem na srovnání počtu slovenských dopytů na službách 123dopyt.sk a Willio.sk v mém minulém článku mohu říci jediné: 299 Eur za 50% počtu dopytů je konkurenčně drahé.

    Což doložím i srovnáním počtu dopytů ve 2021:

    • leden: 123dopyt.sk - 2060 vs. 345 Wilio.sk
    • únor: 123dopyt.sk - 2128 vs. 510 Wilio.sk
    • březen: 123dopyt.sk - 2129 vs. 855 Wilio.sk

    Vím, že je zde ambice rozjet to celosvětově v řadě států - viz. patička na wilio.com. Ale jako insider úspěšné firmy, která provozuje poptávkové systémy se mi to dost nezdá. Škáluj, až když funguje základní jednotka. Já ziskovost na jednotce nevidím. Vidím start-up bublinu, investiční hru na valuaci s několika koly stále se zvyšujícími investicemi. Valuace 4 mil. Eur za 100 % projektu. Kde jsou ale adekvátní výnosy a kde je zisk

    Trochu mi to připomíná prodej AAApoptávky do rukou MAFRY, taky veliké oči. Nebo představu minulých vlastníků NejŘemeslníků - ocenění firmy a projektu při záporné roční bilanci. Hodně úspěchů přeji. Kouzlo není v projektu, kouzlo je v aktivním obchodu. Ten byznys tam sám nenaleze, není to druhý či další PPC systém.

    pátek 26. března 2021

    Nový merch holding

    Připravili jsme pro zaměstnance nový merch - mikiny s logy služeb ePoptávka.cz a AAApoptávka.cz. Ať se líbí a slouží.

    Impulsem byl kolega Michal, který chodil na porady s mikinou od Rohlík.cz, tak jsme udělali vlastní!

    Mohu včele doporučit firmu AF Production s.r.o., reklamní agenturu, která vím zajistí potisk reklamních předmětů a textilu, zakázkovou výrobu firemních dárků či výrobu tiskovin. 

    P.S: Na hrnek nekoukejte, ten je osobní :)



    čtvrtek 25. března 2021

    FitNut Akademie od holek z FitFab

    Na holky z FitFab Strong jsem narazil na internetu, když jsem hledal videa, podle kterých bych mohl doma cvičit. 

    Jejich fitness videa jsou zázrak: jsou skvělá a představte si, že jsou zadarmo! Oslovilo mě nadšení autorek, jejich entuziasmus a musím říci i zpracování a profesionalita, jak samotného fitness a programu, tak zpracování a webu. 

    Potkal jsme s nimi také při jejich pravidelných výbězích z Running Mallu.

    S velkou radostí a zájmem jsem zaregistroval jejich nový projekt FitNut Akademie, který se mi velmi líbí. Jde již o placený projekt, ale to nijak neubírá zajímavosti - podle mého názoru je cena za obsah video přednášek velmi dobrá.