ottokoci.cz

Nepřežijí. Tištěné zejména, ale dnes už i internetové katalogy firem považuji za formát na vymření. Je to dinosaurus. Ačkoliv je příjemcem peněz (a to hodně peněz) od malých a středních firem již od začátku devadesátých let, je pouze otázkou času, kdy se zcela překoná, nebo se bude zcela sebekanibalizovat. Mediatel prohrál Komu bych se zdál příliž kritický, nechť srovná co se stalo Mediatelu ve srovnání se Seznam.cz. Zjednodušeně řečeno - prohrál. Mediatel to zkrátka projel. Internetovou vlnu prošvihl. Je to těžké se přeorientovat z výnosného tištěného katalogu z devadeátých let, kdy výnosy činili cca 1,5 mld. Kč / rok na interent, který začal cosi produkovat na začátku roku 2000 a teprve dále (vím, že srovnávám nesrovnatelné - Seznam má podstatně širší zásah cílové skupiny i produktů, omluvte tedy velkou míru zjednodušení). zdroj: Justice.cz Hegemon ČR trhu - prohrává sám se sebou Hlavním katalogem firem na českém internetu jsou jednoznačně Firmy.cz, které podle tiskových s

B2M.CZ, provozovatel ePoptávka.cz se za svoji historii snažil přenést úspěšný model z ČR a Slovenska do dalších několika zemí střední, východní i západní Evropy. Jak to dopadlo? Kde je velký úspěch: Česká republika - vznik říjen 2004 Slovensko - vznik září 2006 Kde jsme uspěli, ovšem daleko za očekáváním: Polsko - vznik prosinec 2006 Maďarsko  - vznik červen 2007 Kde jsme neuspěli: Rakousko,  Německo - pokus 2008 Ukrajina,  Rumunsko - pokus 2010 Čas od času se snažím oprášit myšlenky zahraniční expanze a dát je u nás k úvaze, ale vždy najdeme více argumentů proč se do zahraničí dále nepouštět a soustředit raději veškerou energii a úsilí na hlavní trhy. Mám osobní zkušenost z úspěšného působení Ataxa v Polsku a naivně jsem si myslel, že Polsko už znám a díky tomu ho dáme daleko lépe než nyní. Mýlil jsem se. Ani samotný pobyt 2 roky v Polsku a aktivní znalost polštiny ze mně neudělal experta na Polsko. Na tomto trhu si už mimochodem vylámala zuby řada j

Na konci roku 2009 jsem během vánočních svátků přemýšlel jak vylepšit svůj skromný finanční rozpočet. Nemohl jsem pod tíhou dluhů z neúspěšné polské mise nejen dobře spát, ale ani si dovolit další rizikové dobrodružství. Takže jsem hledal přivýdělek - abychom mohl normálně pracovat a po večerech něco dělat a vymýšlet. Uměl jsem internetový marketing (pracoval jsem tehdy pro BETTER MARKETING :-)) a měl zkušenosti s nástroji typu Sklik, Google AdWords. Chtěl jsem něco vytvořit a něco prodávat :), každá koruna byla dobrá .. Neměl jsem žádnou myšlenku a potom mě to napadlo: co kdybych natočil na video jak se naučit stepovat a prodával to na dvd. Propojím dva své světy ve kterých se orientuju - svět internetu a svět stepování, mohu to dělat v jiný než pracovně produktivní čas a současně je možnost, že se to rozjede ve větším měřítku i do dalších zemí. A jak s oblibou říkám a není mi rozuměno, je to škálovatelné :) Nedalo mi to spát. Bylo o Vánocích pár nocí, kdy jsem měl dostatečně

Ivo Toman je selfmademan, který se překonáváním své nemoci vypracoval na úspěšného podnikatele ve své firmě TAXUS International . Zajímá se o psychologii marketingu a osobní rozvoj, MLM. Je autorem produktu Revoluční angličtina TAXUS learning a řady dalších knih a výukových videí o prodeji. Četl jsem od něj knihu Stroj na peníze a v minulosti (už je to poměrně hodně let) koupil také video seminář Instinkt zabijáka - Marketing . DVD se mi někam ztratilo (resp. někomu jsem půjčil a on mi ho nevrátil - Pavle D.! :)), ale TAXUS se mi nedávno připomněl zasláním newsletteru a měl jsem možnost video znovu získat v online archivu. Rád jsem si ho připomněl a uvádím jako ochutnávku několik myšlenek, které mne i dnes stále inspirují (volně zachyceno sledováním videa): Marketing není bitva produktů, ale bitva vjemů. Je lepší být první než lepší. První a nejlepší je ve vnímání lidí totéž. Vítěz bere vše. Strategie lepšího produktu je omyl, jedničkou je ten kdo dává lepší vjemy. Jde o vj

Poptávkový systém je součástí konkurenčního prostředí podnikatelského prostředí jako cokoliv jiného. Vyhrávají ti dodavatelé, kteří jsou rychlejší - reagují na poptávku rychleji, dodávají dobré služby zákazníkovi na míru, komunikují se zákazníkem profesionálně - zkrátka nic nového pod sluncem. Přesto někteří mají větší úspěch, někteří menší a někteří vůbec žádný. Na ePoptávka.cz se dlouhodobě dotazujeme dodavatelů, kolik získali zakázek. Víte, že 3/4 firem získají minimálně 1 zakázku, 25 % firem vyhrává více jak 4 zakázky a 5% firem dokonce více jak 10 zakázek? zdroj: dotazování dodavatelů ePoptávka.cz , 2008 - 2013 Poptávkové řízení mohu hodnotit nejen jako člověk z ePoptávka.cz, ale také jako běžný poptávající. Poptával jsem již zhruba 5 - 10 věcí a obvykle u mne (firmy) nevyhrává ten, kdo nabízí zcela nejlevnější cenu, ale spíše ten, kdo je nejlepším partnerem v dodání dané věci. Bylo by však přehnané tvrdit, že poptávkový systém spasí vaše podnikání. Nespasí. Je to jen

Z důvodu blížícího se porodu dalšího potomka jsem se letos rozhodli strávit dovolenou pouze v ´bezpečných´ Čechách a na Moravě. Chtěli jsme ji strávit aktivně a poznávat různá místa. Současně jsme moc neplánovali dopředu a tak z toho vznikla cesta z jižní Moravy do jižních Čech. Měli jsme na pár dnů rezervovaný pokoj (nutno říci, že moc krásný pokoj) v penzionu Modrý Jelen u Lipenské přehrady a protože jsme odváželi psa k babičce do Brna , začali výletem do Lednice a následovali několikadenní cestou přes Třebíč , Telč , Jindřichův Hradec (hezký hotel Bílá Paní kousek do náměstí), dále Třeboň (s návštěvou několik let neviděných příbuzných) a už rovnou na Lipno . Odvezl jsem si několik poznatků, které bych zde rád sdílel: máme krásnou zemi, plnou hezkých a zajímavých míst - stojí za to, občas nejezdit jen do zahraničí, ale trávit dovolenou i v Čechách a na Moravě, když to město umí s turistickým ruchem - poznáte to a je to fajn - je super být ve městech, kde to žije, kde

Na rovinu - je to tak. Raději bych to měl naopak. Ale je to tak. Jsme prostě úspěšnější zaměstnanec, než podnikatel - minimálně do této doby. V budoucnu se to možná změní, nevím. Na poli zaměstnaneckého angažmá se považuji za úspěšného. Dosáhl jsem manažerských pozic a to opakovaně ve více firmách (konkrétně ve 3). Co více si člověk jako zaměstnanec může přát, když stoupá v rámci pozic, roste jeho kompetence a kariéra se slibně vyvíjí? Pro mě osobně je ale nutnou a podstatnou součástí seberealizace. Nutně jí potřebuju jako součást dobré práce, jinak to není ono. Proč jsem dobrý zaměstnanec? Jsem dobrý exekutivec - umím si práci zorganizovat, jde mi od ruky. Nechybí mi tah na branku. Pracuji v oboru a ve firmách, kde práci rozumím a mám zkušenosti. Jsem analytický typ. Řízení lidí mě baví a naplňuje, ale ne jako celá náplň práce. Rád od lidí utíkám ke svému monitoru a ke svým analýzám, grafům - ke svému přemýšlení. Rozhodně nejsem prvoliniový manažer, to nezvládám. Vyjádřeno fotbal

Nedávno mi dva lidé nezávisle na sobě přinesli letáček propagující novou služby České pošty i-zakazky.cz . K tomu jsem stejný letáček dostal poštou na svůj živnostenský list a nalezl ho také na pobočce pošty. Máme se u nás začít bát o svůj díl byznysu zasílání podlimitních veřejných zakázek na ePoptávka.cz? Trochu jsem znejištěl. Česká pošta je jistě úctyhodná firma s mnoha možnostmi. Po prostudování nabídky, marketingu a hlubší úvaze jsem ale opět klidný. Podívejme se na službu z několika úhlů pohledu: Trh Česká pošta vytvořila produkt, který monitoruje veřejné zakázky a poskytuje je podnikatelům. Tato služba však existuje na českém internetu několik let, obvykle (ale nejenom) v rámci obecného poptávkového systému. Otázka je, kolik peněz je zde reálně možné získat, vzhledem k obecné společensko-podnikatelské skepsi s výběrovými řízeními u nás. Vím o čem mluvím. Produkt Zajímavá inovace doručovat veřejné zakázky také offline. Netuším však proč. Za nestoudné však považuji možn

Sdružení SPIR (Sdružení pro internetovou reklamu) publikuje každoročně vývoj výdajů do internetové reklamy v ČR. Počátkem tohoto roku byl publikován také tento výstup - vývoj výdajů za rok 2012 . Standardně SPIR monitoruje celkový objem ročních výdajů v internetové reklamě (v roce 2012 více než 11 miliard Kč),  podíl forem internetové reklamy (nejvíce výdajů do display asi 5,5 miliardy Kč, dále do search a reklamních sítí asi 4 miliardy Kč), poskytuje časové řady těchto forem a v neposlední řadě srovnává v časové řadě podíl mediatypů (tv, tisk, internet a další mediatypy). Můj zájem v tomto článku souvisí s tímto výstupem: Se znalostí trhu poptávkových systémů kterou mám vím, že existují dva hlavní hráči v ČR, kteří podle mého názoru získávají 80 - 90 % všech výnosů do poptávkových systémů. Ostatní prominou :-) V ePoptávka.cz pracuji, takže naše výnosy znám velmi dobře a protože jsme výnosy za 2012 publikovali v tiskové zprávě zde - mohu s tímto údajem zde veřejně prac

Potřeboval jsem si přegistrovat auto po doplacení leasingu na sebe. Věděl jsem už z minulosti, že si lze přes internet rezerovat přesný termín na den a hodinu zde:  http://www.praha.eu/jnp/cz/home/magistrat/online_rezervace/registr_vozidel/index.html . Termín byl na 11.7. v 8:40 hod. Vyřízen jsem byl v 8:48 hod. bez jakýchokoli problémů, čekání a zoufání z marně stráveného času v čekárně. Tomu říkám efektivní státní správa. Obávám se, že těch 20 - 30 lidí v čekárně o možnosti online rezervace termínu nevědělo ..

Za I. pololetí 2013 jsme meziročně v plusu 7% . Po loňském 40% růstu by se mohlo říci nic moc, ale musím s tím vyjádřit spokojenost. Už samotná obhajoba po velkém růstu není jednoduchá záležitost. A to máme našlápnuto to ve II. pololetí 2013 ještě výrazně vylepšit. V tiskové zprávě jsem řekl, resp. bylo mi vloženo do úst  :) „Velice nás těší, že  i v této nelehké době ekonomické recese, politické nestability a vyostřených konkurenčních bojů, dosahujeme stále lepších výsledků. Je to díky dobře propracovanému obchodně-marketingovému modelu i díky našemu inovativnímu přístupu,“ vysvětluje Otto Kočí, ředitel společnosti B2M. Tady bych snad řekl - je to super výsledek :)

Nejen prací je člověk živ :) V pátek 28.7. proběhl beach volejbalový a fotbalový turnaj B2M a partnerských firem . Na hřištích pražské Ladronky  jsme přivítali zaměstnance B2M a zástupce partnerů. Počasí vyšlo krásně, akci jsme si užili. Díky Evě za celkovou přípravu a produkci akce. Nezbývá, než blahopřát vítězům: volejbalový turnaj : zvítězil tým  B2M.CZ : tým ve složení Eva, Jakub, Jarda fotbalový tým : zvítězil  CreditCall : složení nedám dohromady, bylo jich hodně, tak snad pouze že byli pod vedením Juraje :) a porážka českého týmu napříč firemním spektrem byla drtivá .. P.S. do Českých Budějovic a do Krnova - chyběli jste nám :) přístě musíme lépe koordinovat termíny!

Krize. Na stránkách novin a časopisů tisíckrát zmíněné téma, o kterém si čtenáři mohli přečíst rozličné analýzy, nejistá proroctví do budoucna či rady, jak se s ní vypořádat. I my jsme krizi prostřednictvím služby ePoptávka.cz okamžitě pocítili. Všechny předešlé roky byly ve znamení dynamického růstu, o to překvapivější pro nás zpomalení bylo. V nenadálých a nepříjemných situacích hledá člověk nejschůdnější řešení. Po váhání, na které nebylo mnoho času, jsme se vydali cestou podpory prodeje. Vyplatilo se. Našimi zákazníky jsou dodavatelé služeb a práce z celé ČR, ať už živnostníci či malé firmy. Jejich váhaní do čeho či zda vůbec investovat bylo znatelné. Tušili jsme, že jim musíme v nejisté době vyjít vstříc a povzbudit je v dalších aktivitách. Prvním krokem bylo zlevnění služby řádově o 10-15%. Zjistili jsme, že pro zákazníky je klíčové, jak citlivě je stanovený poměr cena-vlastnosti služby. Zlevnění přijali pozitivně. Další pobídkou byla garance získání zákazky. Naši noví dodava

V novém B2M Houstonu jsme vytvořili nová pracovní místa a po výsledcích v roce 2012 pocítili potřebu posil v managementu. Rozhodli jsme se přijmout nové kolegy. Jedno místo pro rozvoj produktových služeb a internet marketingu, druhé místo pro management externích call-center partnerů. Ačkoli již oba nějaký čas úspěšně působí, mám radost, že mohu u nás v B2M zde na blogu přivítat Martina Kuželku a Filipa Mukoko .     Z jejich práce a rychlého začlenění do B2M mám opravdu radost a oba vypadají velmi slibně - tak, že věřím, že svůj přínos pro firmu obhájí :-)

B2M.CZ sídlí již několik let v kancelářské budově v ulici Šafránkova 3. Když k nám pojedete, je to ta druhá budova za modrou budovou s označením Philipps. 40 zaměstnanců obývá naši hlavní kancelář. Tento provoz však produkuje ´provozní´ energii - spojení s provozem není ideální pro byznysový a produktový rozvoj služeb - zkrátka to, co firmu posouvá dopředu k dalším metám úspěchu. Provozní oddělení jsou více rutinního charakteru. Nejde však nyní o úplnou odtažitost s provozem - jen již není třeba je sledovat neustále a denně.   Vznikla tedy myšlenka sjednotit management společnosti do jedné, nové kanceláře. Vizí a zadáním pro designové studio je společný pracovní prostor, kreativní prostředí, které bude umožňovat kooperaci a bude pohodlné pro práci bez ostrého rozlišení pracovní doby. Velení provozu předáváme a delegujeme stávajícím vedoucím oddělení. Kancelář má netradiční kulatý tvar - ne náhodou je tedy nazvána B2M Houston a koncept designu kanceláře je stylizován do velínu